企业发展过程中的三个要素是什么？

（3）电子拍卖通过拍卖撮合交易，共享信息，降低成本

一个企业要取得好的业绩，或是说取得大的成功，管理模式或管理理念有多种多样，不胜枚举。对于中小型企业来讲，我认为目标管理、机制应用和执行管理这三者是企业管理基本，也是重要的要素，这三个要素缺一不可。

商业模式的三要素不包括 商业模式的三要素不包括什么

如果你是次创业，那你肯定有好多要忙活的，会有点手忙脚乱。很多创业者认为建账可没做商业、与客户沟通等重要。但是，每个月做好这些记录是非常重要的，到你真正需要时就不会焦头烂额了。

，工作安全感。根据马斯洛的观点，安全需要是人的低层次需要，但如剥夺它则会造成强烈的心理冲击。具体而言，安全感指企业员工对自己工作能否持续和未来工作发展不确定性的知觉。员工对企业的忠诚仍然带有某种“家庭忠孝”的色彩，期望企业能够长期保留雇员对组织的服务，只有当企业拥有良好的运行现状和长远的发展前景，使员工对企业的发展有信心同时对自己在企业的发展有信心时，员工才能拥有稳定的工作安全感。进而产生情感忠诚。

第二，工作成就感。员工的忠诚结构尤其突出理想忠诚的成份，即能否实现员工的理想和抱负、获得工作成就感是决定其忠诚度高低的重要因素，且员工的学历越高，这种倾向越明显。成就感高的员工喜爱目前的工作和岗位，并对之充满信心和热情，愿意尽可能多地投入时间和精力更好地完成工作，和员工的绩效呈正相关关系。工作成就感的获得取决于直接管理者的支持、工作的挑战性和员土自身的能力与投入，三者相辅相成。

第三，组织公平感。经济的高速发展带来员工知识水平的提高、自由平等意识和利益主体意识的增强，相应也引发员工对组织公平感的渴求。当员工通过对比发现自己受到不公平的对待时，往往容易产生消极情绪；降低对企业的忠诚。在视员工为资产的基础上以人为本，使员工感受到较强的组织公平感已经成为越来越多管理者的共识。

企业发展过程中的三个要素是技术，市场定位与销售还有融资。三者既是互相独立的，又是互相联系的，因为三者相辅相成，互相促进。资金会促进技术的完善和市场的拓展；技术的发展会增加销售利润；销售收入又会补充技术开发；技术和销售的发展，又会促进融资。

以此构成良性循环，就好比三角支撑，有一个方面不能有效支撑，发展都是不稳定的。

企业发展过程中重要的三个要素首先个是财力，要有足够的资金保证公司的发展和运营。第二个是要有人力，各公司的发展和运营离不开人员。第三个就是环境，公司生存离不开市场环境！

企业发展过程中的三个要素是：人力、物力、财力，其中人力是重要的要素。

一个企业要取得好的业绩，或是说取得大的成功，管理模式或管理理念有多种多样，不胜枚举。对于中小型企业来讲，我认为目标管理、机制应用和执行管理这三者是企业管理基本，也是重要的要素，这三个要素缺一不可。 ，工作安全感。根据马斯洛的观点，安全需要是人的低层次需要，但如剥夺它则会造成强烈的心理冲击。具体而言，安全感指企业员工对自己工作能否持续和未来工作发展不确定性的知觉。员工对企业的忠诚仍然带有某种“家庭忠孝”的色彩，期望企业能够长期保留雇员对组织的服务，只有当企业拥有良好的运行现状和长远的发展前景，使员工对企业的发展有信心同时对自己在企业的发展有信心时，员工才能拥有稳定的工作安全感。进而产生情感忠诚。 第二，工作成就感。员工的忠诚结构尤其突出理想忠诚的成份，即能否实现员工的理想和抱负、获得工作成就感是决定其忠诚度高低的重要因素，且员工的学历越高，这种倾向越明显。成就感高的员工喜爱目前的工作和岗位，并对之充满信心和热情，愿意尽可能多地投入时间和精力更好地完成工作，和员工的绩效呈正相关关系。工作成就感的获得取决于直接管理者的支持、工作的挑战性和员土自身的能力与投入，三者相辅相成。 第三，组织公平感。经济的高速发展带来员工知识水平的提高、自由平等意识和利益主体意识的增强，相应也引发员工对组织公平感的渴求。当员工通过对比发现自己受到不公平的对待时，往往容易产生消极情绪；降低对企业的忠诚。在视员工为资产的基础上以人为本，使员工感受到较强的组织公平感已经成为越来越多管理者的共识。

1、与时俱进（趋势）的力量：没有任何一个企业可以在“趋势”的浪潮中对立而存在。2、革新思维（专业）的力量：任何一个企业转型就需要三个要素“专业、趋势、规范”，如果不具有专业能力，也无法这个行业。3、合作共赢（团队）的力量：随着商业模式的迭代，团队的定义已经发生改变。什么是团队，不再是组合，而变换为“捆绑”。一群人因为“目标、利益、情怀”，而结合在一起，共同完成一件事。扩展资料：生存与发展是两个问题，生存下来的公司并不一定能够发展起来，甚至有些企业十几年、几十年的维持在一个水平上，这就是所谓的“小老树”企业，是典型的企业“侏儒病”患者。这样的比例很多，90%以上的企业或多或少的患有侏儒病，这些侏儒病企业可能不缺少机会、战略，但是他们缺法的是团队的“制造”能力。

企业发展的三要素：技术、市场定位与销售、融资。上述三者既是互相独立的，又是互相联系的，因为三者相辅相成，互相促进。资金会促进技术的完善和市场的拓展；技术的发展会增加销售利润；销售收入又会补充技术开发；技术和销售的发展，又会促进融资，以此构成良性循环。就好比三角支撑，有一个方面不能有效支撑，发展都是不稳定的。在这三要素的基础之上，还要有良好的管理，使得企业能够健康发展，及各个环节有机结合。所以，在组成初创企业团队的时候，一定要是技术、市场销售、融资能力的三方面结合

很多企业人都知道二十一世纪企业发展的三要素：个是以「人的发展为中心」；第二个是学习的要素，学习使你知道了许多过去不知道的理念，第三个是脑子的要素，一个方面是企业，要根据行业的特点不断进行改造，另一个方面更要注意对人自身的研究。我们完全可以把「『人』用『脑子』『学习』」的过程理解成为「知识」，可以看出学习知识，这是企业发展的

《用户力》需求驱动的产品、运营和商业模式

2020创业模式

随着互联网技术发展，各种互联网的概念也不断涌现，在PC时代人们热衷讨论的是web、网页等，而随着移动互联网的发展，又诞生了互联网金融、云计算、大数据等热点概念。互联网概念层出不穷是由于技术的不断进步，而任何概念的根本都是技术进步所带来的用户需求的不断变化。

互联网公司天生是用户型的公司，只有真正尊重用户掌握用户需求，才能利用新技术优势获得用户的认可，以提升或传统技术和产品，因此在互联网时代，用户需求驱动应该成为每一个人和每个企业的基因。在这个过程主要分为三步:

步：发现用户需求

在这个过程中，需要对需求和用户进行聚焦，甄别出"粉丝用户"的真正需求。

马斯洛需求层次模型将需求归为5大类，分别是生理需求，安全需求，需求，尊重需求和自我实现的需求。互联网产品总是在针对这些需求寻找一个“更”字：更快、更多、更便宜、更好玩。

每一个互联网产品产品都有它聚焦的用户，用户的描述方法主要可以通过用户特征、用户场景，需求频率与三个维度来进行定义。

①用户特征：什么样的用户有需求？包含用户的性别、年龄、职业、以及爱好和习惯。

②用户场景：用户是在什么样的场景下产生这样的需求？包括用户地点，时间和情景。比如在家闲着没事的时候，餐馆吃饭的时候、遇到困难的时候等等。

③需求频率：用户使用的频率是怎样的？根据用户原有需求频率进行测算。比如一天打几次车，几天才去看一次电影，一个月购物几次，

第二步：分析用户需求

需求分析，包括需求采集和需求提炼两个部分。

需求分析可以通过用户访谈、调查问卷、可用性测试、数据分析等方式验证需求是否存在，量化用户需求的目的行为和原因。

在此基础之上进行需求的筛选和过滤，确认用户需求是什么，进行排序；确认用户是谁，进行分级。在这个过程中，用户的分层对产品设计和运营都有重要的意义，可以根据用户信息以及用户需求频率强度确定普通用户，目标用户和粉丝用户。

第三步描述用户需求

通过需求分析和用户需求描述，主要内容已经完成，然后可以用“一个文档，一个画像，一个故事的方式完成用户需求的描述“

需求描述的部分主要包括用户基本需求，用户行为及用户真实需求。用户描述后需要提炼普遍用户，目标用户，粉丝用户和场景描述。

然后可以用一个画像和一个故事，帮助团队对目标用户达成一致性的理解，让团队真实感受用户，集中资源，提升效率为用户服务。

做互联网产品的原点，是发现了用户的需求。不抓住用户需求，有再好的资源，再响的口号和再高的热情可能也做不好。只有抓住了用户的痛点问题，提供解决方式，才有可能获得用户的认可和后续商业发展的机会。

产品是满足网络用户需求的工具。互联网产品也需要进行明确的产品设计，衡量市场大小、分析对手的实力等，互联网产品设计的过程也是围绕着用户需求驱动的过程。

1、构建产品定位

从产品的一开始，用户需求确定的产品定位，就会决定产品的主要功能、服务的用户以及后期的发展目标。产品定位有三要素：首先是做什么，然后是做给谁，是做成什么样子？

“做什么”是对产品综合性概述性的描述，需要让用户知道这个产品对用户的价值，能够帮助用户解决什么样的需求。“做给谁”是要明确说明这个产品是为什么样的用户服务的，“做成什么样子”是对产品发展的目标描述。

2、根据用户需求驱动来做产品决策

首先要验证需求是否存在。需求的验证要避免自我经验的推断，真实的需求不来自于简单模仿竞争压力以及的喜好，只来源于实实在在的用户和用户需求的分析。

在这个过程中，先满足普通用户和目标用户的大需求。在（8）寻求惠价格，也是围绕价格开始营销，比如Jungle,Jango,MySimon此基础之上，集中满足忠实粉丝用户的大需求，从而突出产品的竞争力。

3、进行产品的功能设计

产品的功能分为基础功能和核心功能。

基础功能就是满足用户需求的目的和行为。例如上网看电影，基础功能就是找电影选电影和看电影。核心功能需要在基础功能的基础之上，更好的满足用户真实需求的功能，比如上网看电影的真实需求是高清流畅的播放。

4、满足用户体验

用户体验设计包含着结构设计，交互设计，视觉设计等多种方面，在这个过程中一定要以用户为中心，考虑用户使用产品的感受和体验。用户体验原则有5个方面：一不用户，二不要让用户思考，三简单易作，四不破坏用户的习惯，五超出用户的预期。

运营就是在完善产品的基础之上，通过观察检测分析数据，不断发现问题、解决问题，从而持续获取用户以及挖掘用户价值的过程。在用户运营的过程中有4大运营目标，一是流量、二是转化率，三是活跃度，四是留存率。

在所有的运营周期中，种子期是关键的时期。新产品上线之初，用户从0~1被称为种子期。种子期的运营目标是获得批用户种子，并让其留存下来。这样通过自然发展和合理的运营，才有可能迎来用户爆发性的增长。

种子期运营获取用户的关键在于，通过产品的核心功能，建立口碑并留存用户。种子用户的特点是对产品有很强的需求，对核心功能很敏感，愿意尝试使用并传播用户的群体。根据这些特点，针对钟子期用户有几种主要的运营方式：利用热门启动、进行线下地推、增加产品人气、发挥粉丝传播效应。

传统公司的商业模式，会首先考虑产品能否卖出去，价值=销售产品的数量X产品价格。而互联网商业模式首先要考虑能否获得用户，并让用户持续留存，所以互联网商业模式的价值是基于一段时间内用户价值的总和：价值=用户数量X（产品A价格+产品B价格+....）X频率。

互联网商业模式第1步：好的产品都先免费让用户使用，用户为了用得更好就愿意付费获得更好的服务，被动付费变为主动付费，因此免费反而能够赚得更多。

互联网商业模式第2步：需要有好的产品，然后经过3~5年时间沉淀大量的用户，因为只有覆盖用户量，只达到几百万以上，才有可能形成大的规模收入和利润。

互联网商业模式第3步：主要可以通过广告电商游戏和会员收入来获取商业价值的结果。

常见的这4种收入，归根结底也是通过广告和电商这两种方式来实现广告的，本质是获取用户，转售用户。电商的本质是获取用户，向用户销售产品，所以归根结底用户需求驱动是提升收入的关键。

作为创业者,应如何看待商业模式创新与技术创新的关系？

的产品定位是能用一句话说明白，越简单越明确的产品，定位描述说明对用户群体用户需求和产品价值越有深刻和清晰的思考。

每个主体都受各自目标的驱使，在各自资源约束下，通过个体和交互的创新行为不断突破资源约束和目标，以创造更好的新的产品、过程和服务。将技术创新与商业模式创新相结合有助于对创新进行更为定量和形式化的描述和分析。

创新是当今热门的研究对象之一，它不仅包括一般意义下的技术创新，还包括商业模式创新和组织管理创新。商业模式创新虽然一开始就包括在创新范畴内，但它是在互联网浪潮下，伴随着破坏性创新的提出而逐渐成为研究的热点。

技术创新和商业模式创新一直被视为创新的两个方面被割裂甚至对立起来。技术创新和商业模式创新真的是这样泾渭分明吗?其实不然。

商业模式的一个重要作用就是在早期阶段释放技术所蕴含的潜在价值，并尽可能多获取价值，将技术转化为市场收入。因为技术创新本身并不能保证企业取得商业成功，它没有与生俱来的价值，再伟大的技术创新在商品化之前也不能为企业带来满意的利润，企业必须通过商业模式创新理念和研发成果的商业化，这样才能不断获得竞争优势。

以苹果公司为例，苹果公司的产品很好地实现了技术创新与商业模式创新的结合，而其也凭借商业与技术的双重创新从濒临破产转而逐渐实现复兴，因而提出在商业模式创新过程中，找到商业与技术的结合点是至关重要的，并认为未来的研究应该探索商业模式创新与技术创新结合的实现途径和理论方法。

扩展组件化商业模式 Component Business Model资料

长期从事商业模式研究和咨询的公司认为，成功的商业模式具有三个特征：

，成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。

第二，商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。比如，直销模式（仅凭“直销”一点，还不能称其为一个商业模式），人人都知道其如何运作，也都知道戴尔公司是直销的，但很难戴尔的模式，原因在于“直销”的背后，是一整套完整的、极难的资源和生产流程。

第三，成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做到量入为出、收支平衡。这个看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。现实当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了解。

ip衍生品构成三要素是指

ip衍生品构成三要素是指：IP（知识产权），衍生品类型，商业模式。

1、IP（知识产权）：IP是指知识产权，包括版权（6）价格模式，其核心是突出低成本的特点，即实现中间环节“零摩擦” 成本加零，代表者是。、商标、专利、商业秘密等，是IP衍生品的核心要素。只有拥有知识产权的IP，才能够被用于衍生品的开发和推广。

2、衍生品类型：衍生品类型是指根据IP的特点和市场需开源式商业模式 Open-Source Business求，制作的各种衍生品，如动漫、游戏、、电影、周边产品等。

3、商业模式：商业模式是指IP衍生品的商业运作模式，包括产品定位、市场营销、销售渠道、盈利模式等方面，是确保IP衍生品商业成功的关键之一。

什么是电子商务的商业模式？

3. Sergio: This mobile commerce is radically changing the business of legacy firms.

B2B商业模式参与的双方都是企业，特点是定单数量大，平均在75000美元，需要商业洽谈，按照固定合同条款和商业规则进行交易。信用开始是依托信用卡，尔后需要更复杂的银行信用管理系统，参与企业需要的基础设施包括局域网、定制的目录和流程规则.

B2C商业模式是顾客直接与商家接触，特点是定单数量小，平均在75美元，主要是按价目表或者固定价格，属于冲动购买或者偶尔购买，所以广告的作用很大。信用依靠消费者信用卡，基础设施主要是互联网的链接。

摩根斯坦利·添惠认为B2C商业模式主要有8种：

（1）产品网站比如戴尔和思科公司，主要介绍各类相关产品；

（2）以购物为目的比如亚马逊，已经从过去的单一网上书店扩展为（3）门户兼有购物模式，代表的企业是美国在线，它通过“蛇吞象”并购了时代华纳，又并入了百代唱片公司，从而建立一个网上和网下联动的商业模式。

（4）二手货拍卖—商家到顾客或者相反，如Onsale公司的模式。

（7）买方定价模式，充分给予消费者决定价格的权力企业发展过程中的三个要素:1 工作安全感，安全需要是人的低层次需要，但如剥夺它则会造成强烈的心理冲击。2 工作成就感，忠诚结构尤其突出理想忠诚的成份，即能否实现员工的理想和抱负、获得工作成就感是决定其忠诚度高低的重要因素。3 组织公平感，经济的高速发展带来员工知识水平的提高、自由平等意识和利益主体意识的增强，相应也引发员工对组织公平感的渴求。当员工通过对比发现自己受到不公平的对待时，往往容易产生消极情绪；降低对企业的忠诚。，代表者是。

美国德州大学学者按照创新程度的高低和功能整合能力的多寡对B2B商业模式进行了分类：

（1）电子商店促销，降低成本，寻找需求和新的商业机会

（2）电子采购降低成本，寻找供给和新的供货商

（4）电子商城电子商店的集大成者

（5）第三方市场对多重业务提供的交易服务，营销支持

（6）虚拟社区成员之间交流，价值的增进

（7）价值链服务提供商支持部分价值链，比如物流、支付体系

（8）价值链整合通过集成价值链的众多环节增进价值

（9）联合平台：商业过程的合作，比如联合设计

（10）信息中介、信用服务：商业信息查阅，中立可信的第三方服务。

Steven Kaplan和 Mohanbir Sawhney认为：

（1）从商务购买内容来划分为制造投入（manufacturing inputs）和运营投入（operating inputs）。制造投入指原材料和成分直接形成制成品或者进入制造过程。从本质上看，制造投入倾向于“垂直”。运营投入，也称为MRO。是指非直接的原材料和服务投入，它们不直接形成制成品。从本质上看，运营投入倾向于“水平”，同时，它们适合于第三方通过配送提供服务。

（2）在商务购买中另外的一个重要区分是如何购买产品和服务。由此可以划分出：系统采购和现货采购。系统采购（systematic sourcing）通过与合格的供应商的事先的协商，通常合约是长期合约，这些采购是“关系导向”（relationship oriented），大部分制造投入是系统采购完成的。现货采购（spot sourcing）从陌生的供应商

电子商务模式，就是指在网络环境和大数据环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。研究和分析电子商务模式的分类体系，有助于挖掘新的电子商务模式，为电子商务模式创新提供途径，也有助于企业制定特定的电子商务策略和实施步骤。 电子商务模式可以从多个角度建立不同的分类框架，简单的分类莫过于BtoB、BtoC和CtoC这样的分类，还有新型B2Q模式、BOB模式，但就各模式还可以再次细分。

商业书的基本要素有哪些

构成市场的三要素的作用

项目概况：对项目做简单概述，让合作者清晰知道此书的目的。

3.管理好你的现金流

公司：包括公司的注册情况，历史情况，及启动。

产品服务：描述项目的产品或服务的特殊性及目标客户。

策略推行：你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。

管理团队：描述主要的团队成员。

财务分析：确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和盈利状况。

创业模式是哪个_几种创业模式

今天的联想集团或者联想控股，也许成不了阿里巴巴和小米，但这同样不影响柳总的管理三要素成为创业者把企业做实做强的武器。

创业的方式是多种多样的，可以根据创业的规模、行业、创业人员性别等进行分类接下来我为大家整理了一些创业方式，欢迎大家阅读!

五种创业模式，你适合哪种?

互联网改变了人们的生活，同时也提供了全新的创业方式。网络创业不同于传统创业，无需白手起家，而是利用现成的网络资源。目前网络创业主要有两种形式：网上开店，在网上注册成立网络商店：网上加盟，以某个电子商务网站门店的形式经营，利用母体网站的货源和销售 渠道 。

方式二：加盟创业

分享品牌金矿，分享经营诀窍，分享资源支持，凭借这诸多的优势，而成为备受青睐的创业新方式。目前，有直营、委托加盟、特许加盟等形式，投资金额根据商品种类、店铺要求、技术设备的不同从6000元-250万不等，可满足不同需求的创业者。

方式三：创业

出资入股的政策出来后，使个人创业又多了一种选择。特别对白领族来说，如果头脑活络，有钱又有闲，想赚钱;又不愿意放弃现有工作，做老板应该是选择了。

方式四：团队创业

创业已非纯粹追求个人英雄主义的行为，团队创业成功的几率要远高于个人独自创业。一个由研发、技术、市场、融资等各方面组成，优势互补的创业团队，是创业成功的法宝，对高科技创业企业来说，更是如此。

方式五：概念创业

概念创业，顾名思义就是凭借创意、点子、想法创业。当然，这些创业概念必须标新立异，至少在打算进入的行业或领域是个创举，只有这样，才能抢占市场先机，才能吸引风险投资商的眼球。同时，这些超常规的想法还必须具有可作性，而非天方夜谭。

世界上的 商业模式

前面的章节中提到了创业为基本的三个要素:人、事、钱,选对了, 创业之路 也许就能顺风顺水,即便不能乘风破浪,至少也会事半功倍。可是,这三点毕竟只是创业的要素,若想使三者的作用相互契合,就要具备另外一个必不可少的条件——合理的商业模式——将创业三要素与其他商业资源整合为一的 方法 。

蔡崇信当年放弃欧洲投资银行的工作,带着身怀六甲的妻子从远赴杭州,当他与马云泛舟西湖谈合作的时候,马云点跳进湖水中去。彼时马云一无所有,阿里巴巴也"一无所长",至少在今天这样一个资本投资市场来看就是如此,没有制度、没有标准,没有触手可及的前景,昂扬、踌踏满志的马云带领着他的"十八罗汉"像散兵游勇一样在互联网世界里左冲右突。当时年薪300万港币的蔡崇信终究以什么样的理由说服了妻子、家人,重要的,以什么样的理由说服了一向冷静、理智的自己,收起往日的全部骄傲,来到马云身边领取500元的月薪?

其实,蔡崇信看中的是马云选中的"事",看中的是互联网广阔的发展前景,再说得具体一些,看中的是阿里巴巴B2B的商业模式。彼时的互联网非常热闹,丁磊做,张朝阳做搜狐,陈天桥做盛大,马化腾做腾讯，李彦宏做百度……互联网领域中的商业模式集中在门户、搜索引擎和即时通讯,而阿里巴巴做电子商务,其前景并不被看好。可是蔡崇信看好它的前景,他像马云一样笃定,B2B会成为一种趋势、一种优势,会在的商界掀起巨浪。之后的 故事 我们都有目共睹,阿里巴巴融资、壮大,不断发展,一路高歌猛进,已然大举扩张到电子商务的各个领域,涉及B2C、C2C等多种商业模式。

B2B、B2C、C2C,等等,这些涉及互联网的商业模式对于传统的商业经营方式来说是新生的,我们能够看出其中的变革,将商品信息移至网络,在这样一个虚拟的空间向潜在的合作商、消费者进行展示、宣传、兜售,赢得对方的青睐,达成交易。一旦这样的交易形成规模、习惯,就很难再发生逆转:有多少企业已经习惯了在B2B平台发布、查询商业信息?再说的简单一些,又有多少人在购物之前不会到网上搜一搜同类商品的就法,价格、质量呢?

人类的发展时而缓慢时而迅疾,商业模式的发展也是如此,从商业雏形出现后的以物易物,到现在种类繁多、不断翻新,如同中所运用的武器一样不断更新升级,冷兵器时代的土兵们手持刀枪剑戟进行近身搏斗,为了攻击远程的目标人们发明了弓箭、投石器。时至近代,已经难觅这些武器的踪影,取而代之的是火器,是先进的高科技武器。可是,千百年来的本质并没有发生变化,就像商业的本质没有发生变化一样,了解武器能够还原一个时代的、历史面貌,而对商业模式进行认识、研究,不但能够理清商业发展的历史和脉络,更能够找到其中的规律,在大的经济环境中把握商业发展的趋势。

那么,什么是商业模式呢?

在这个投资与创业屡见不鲜的年代,无论是初出茅庐的创业者、功成名就的企业家还是低调精明的投资人都喜欢谈论"商业模式",好像这个词语本身就有着无穷的价值和财富。如果你拿着这样一个问题去问别人,可能会遭遇满脸的不屑和大大的白眼,然后是从鼻孔里傲慢地哼出一声:你小子连商业模式是什么都不知道,还好意思跟我谈创业?如果你能躲过白眼和嘲讽,硬着头皮继续问,可能对方也并不能讲出一个所以然来。

虽然现在商业模式这个词广为人知,但是这一概念出现的时间并不长,对它的定义也是众说纷纭,没有一个受到广泛认可的标准版本,大多数人对商业模式的认识仅仅局限于"做的是什么"、"怎样盈利"。

其实,商业模式可以简单地概括为一家公司通过什么样的途径和方式来赚钱,既然是商业模式,就要涉及商业行为,所以商业活动中一切有直接或潜在的盈利环节,都会有与之相适应的商业模式出现。

哈佛大学商学院克莱顿·克里斯滕森是"性技术"这一理念的首创者,他的理论之中便包含着商业模式的创新与,而他对商业模式的概括也相当精炼:商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。

简而言之,商业模式是一个行业、一家企业创造价值的方法。这里的价值包括两个方面,个是客户价值,即企业能够给客户与顾客带来什么;第二个是商业价值,即企业怎样盈利,怎样为自身的发展创造价值。这两点是一种商业模式中必不可缺的要素,而想要实现客户价值与企业价值,还需要其他的因素,概括来说便是关键资源与关键流程。这四个要素相互衔接、作用,形成一个完整的体系,体系中的每一位参与者都能够通过某种方式获得收益。

这一些我们谈论商业模式的时候,我们谈论的重点是什么?

如今为人们所熟悉的现代商场,集购物、餐饮、娱乐于一身,这样一种商业模式便充分考虑到了客户价值:消费者只需要去一个地方,既可以购物、吃饭,也可以看电影、健身,节省了时间成本。而集中在商场中的不同行业可以互利共赢,除了自身所吸引到的客户群体,与其他客户群体接触的成本几乎为零,这些人都成了潜在的消费者。逛街逛累了总要吃个饭,酒足饭饱后再看一场好莱坞大片,看电影的时候也需要爆米花和零食的陪伴……这一切活动都不需要走出商场的大门,这样一来,在为顾客创造价值的同时,商场本身便形成了一个相对闭合的空间,限度地留住了消费人群,如此一来,商场的利益也得到了有效保证。

大家都熟悉星巴克咖啡,公司总部在美国,连锁店遍布全球,可是你有没有听说过的咖啡甜点品牌85度C呢?也许没有,但是如果得知这个并不算大出名的餐饮公司打败了星巴克,你会不会立刻对它另眼相看呢?它在创办之初便将星巴克视为对手,星巴克早两年进入市场,发展了211家分店,85度C将自己的店面通通开在星巴克旁边,后来者居上,很快便拥有了345家分店,无论是市场占有率、盈利水平还是销售出的咖啡总数量都远远超过了星巴克,成功地挑战了星巴克的咖啡 文化 和地位,如今已将多家分店开到内地和海外,年销售额多达10亿。

其实无论国内还是国外,咖啡店都已经成为一个很难进入的行业,市场饱和不说,能够生存下来的都是星巴克这样的狼性对手,85度C能够奇袭成功与它独特的商业模式是分不开的。如果对其商业模式追本潮源,就要从创始人吴政学的创业理念说起。2003年某一天他在一家五星级酒店喝下午茶,突然灵光一闪,能不能把这样的口感体验带给普通大众呢?为此他寻遍的高级糕点师,多番探讨之后制定了属于自己的独特路线,于是尚在萌芽阶段的85度c便有了一块金字招牌:五星级的味道。可见从初的立意来看,吴政学便将目光瞄准了顾客,从他们的视角出发来进行思考,物美价廉是消费者不变的追求,85度c将这一追求直接作为了自己的追求。这在它后续的发展与定位中也可以看出来,吴政学没有将咖啡作为85度C的主打,而是选择了更挑口感的糕点,原因很简单,咖啡的品质优劣并非每一个人都能够品味得出来,但是 蛋糕 好不好吃,一口就能分辨。85度C坚持用的食材,聘用有 经验 的糕点师,打造品质与口感的糕点。它对咖啡的定位与推广也是如此,同样的成本、同样的品质,价格仅仅是星巴克的三分之一,地缘又近,直接推夺了星巴克的市场与消费人群。

85度C的商业模式中受重视的便是客户价值了。首先,它将自己的店面开在星巴克湾旁边,除了有机会与之叫板枪客源之外,重要的是能够给人以一种与星巴客的品位、档次比肩的感觉,顾客的"虚荣心"在一块小小的糕点,一杯小小的咖啡中便得到了满足;其次，在高大上的奢华表象之下隐藏的是平易近人的价格和更加大众的定位,廉价但不低端,85度c真正还原了咖啡作为饮品的本质,人人都有机会品尝,感受高品质的同时不必花费大多溢价;与此同时,85度C顶着咖啡的招牌主打糕点,本身也是从消费者的心理出发,买糕点可以免费赠送咖啡,当人们爱上咖啡的味道,也就接受咖啡本身了。

充分考虑客户价值后才能够走进客户的心里,85度C正是考虑到了中低消费人群的需求与心理特征,才能够在短短的两年之内稳稳占据多的市场份额。

客户价值实现之后,企业的价值自然也会随之实现。人们之前一直认为像星巴克这样的中高端价位的咖啡利润都不高,中低端的更不会高到哪里去,但是85度C的成功证明这样的论断无疑是错误的,中低端消费正是85度C能够打败各个咖啡连锁品牌傲视群雄的资本。

另外,商业模式还有关键资源与关键流程两个要素,它们与客户价值、企业价值相同样重要,同时也是这一商业模式得以成功运行的实部分。仍旧以85度C为例,它在走"奢华平价"路线的同时严格地控制着整个运营体系的运转方式,以保证低廉的价格不会让充满情怀的企业亏本。

首先,85度C的产品有着综合性,糕点的利润高于咖啡,但是免费或促销的咖啡却可以吸引人们进店消费,此时售出糕点,便能够抹平免费咖啡让出去的利润了。其次,85度C采用的是一种通过建立规模经济降低成本的方式,通俗来说就是"薄利多销",通过参股的方式迅速开分店,占领市场的同时也大大地降低了成本、提高了品牌的形象,可谓一举多得。同时,85度C选择直接与原材料进口商进行贸易,省去了中间的商贸环节,这样一来就从源头控制了成本。另外值得一提的是,85度C除了以入股的方式吸引、聘用秀的五星级主厨之外,更是以高薪聘请各地肯德基门店的副店长前来担任店长,他们丰富的经验和受到赏识之后的热情对于85度C来说也是一笔财富。

充分利用好企业所掌握的一切资源,利用合理的方式去运营,如此才能实现客户与企业价值的化,各个环节成功运行起来,才能构成一套完整的商业模式。

作为一名创业者，想要获得成功，你不需要是一个奇才。但你需要对 财务管理 有着足够的重视，愿意花时间了解哪些指标对业务重要，在长期看如何衡量和改善这些指标。

1.确定责任人

麻雀虽小，五脏俱全，千万不要以为自己的公司小，就随随便便的不重视财务工作了。

你需要有人负责资金和财务管理，这个人不一定要是专职，但一定要有这样一个岗位。无论是大公司还是街边的小摊，财务人员可都是很重要的哦。

2.建账

当你要报税或要向银行提交 报告 时，如果没有了之前的记录，缺了相关的资料，那可糟糕透了。

所以，与其到时浪费时间再往回刨，不如从天就做好相关准备。我建议你在初的几个月可以采用手工帐的形式进行简单账务管理。

如果你没时间做这些，可以招个记账员。然后，你们的信息资料会越来越多，越来越复杂，在你报税的时候就要请个会计了。当然如果你自己能搞定这些，就没必要花钱聘请这些专业人士了。

一家公司倒闭的原因有三个：1.不灵 2. 不灵3. 不灵。现金流是你运营一个小企业首先要学会管理的重要的财务指标!

通俗来说你要知道你的钱从哪来，到哪去了。有条件的话，认真做个预算，算一算下个月的支出，按预算执行对小创业者是非常重要的。

4.利润不是衡量运营的标准

对于刚开始的创业者，利润并不是预测公司实际运营情况的指标。事实上，利润指标往往令人失望。TSheets的首席执行官Matt RiSSEll说：“一家新公司或者快速成长的企业烧钱的速度会很快。”

如果业务繁荣，你会发现你的现金储备消耗得比预期要快很多。你的利润可能会比较低，但这也许是好事，因为业务增长的十分迅速。相反，计算公司业务的增长率，可以得知公司是否在正确的道路上发展。

记住，尽管如此，利润仍旧是公司终的财务目标。

5库存周转率

货物留在公司货架上的时间越长，这些资产的回报率就会越低，而这些存货的价格也更加容易下跌。这也就是你为什么希望你的存货不断流动或“周转”的原因。

6.公私财产要分开

现在有不少小公司均为创业者独自经营，因此，这就会出现一个问题：财务公私不分。

本来生意的现金周转、利润水平都处于相对理想的状态，但个人的高消费足可以严重影响生意的财务状况。同时，尽管是“肉烂在锅里”，但由于财务公私不分，很难使小公司正常发展。

7.防止小额开支变巨额开支

在小公司里，许多小额费用加起来，会成为一笔很大的费用。尤其是当你允许你的雇员可以不经你的批准，就直接去订购产品、存货和办公用品时，情况就更是如此了。

当然，为了小店的发展，你不得不放手让你的雇员直接去干一些工作，包括一些购买工作。

但是，如果雇员不加节制地在这里花几百元，在那里花几百元，加起来就是上千元。

把这些项目综合起来看，你愿意花上千元吗?如果答案是否定的，你就需要从所有这些项目对小公司的综合影响上来考虑超过一定数额的费用花得是否值得，而不是只看相互分离、彼此互不联系的购买项目。

8.合理分辨支出

公司创业之初，需要严格把控支出，例如办公室，花费高昂却不能得到立竿见影效果的营销活动，这类的支出可以暂时搁置，某些高价的软件也可以寻找代替品。

但是一个商业书，一次 市场调查 ，一场目标明确效果明显的营销活动还有一个好的税务财务顾问，这样磨刀不误砍柴工的钱可是不能省的哦。

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商业模式用英语怎么说及如何造句

在对创新问题的研究中，技术创新与商业模式创新经常被区别对待甚至对立起来。通过对创新概念的辨析，将传统的创新概念拓展为人们对系统的所有改进活动；因此，技术创新和商业模式创新均可表述为由资源和能力、决策及价值成果三要素组成的多主体共同参与的、复杂的动态创新过程。

商业模式 ，是管理学的重要研究对象之一， MBA、EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不同程度的关注。那么你知道商业模式用英语怎么说吗?现在跟我一起了解商业模式的英语说法吧。

商业模式的英语说法

business model

商业模式的相关 短语

商业模式和策略 Business Models and Strategies

免费增值商业模式 Freemium model

传统商业模式 traditional business model

网络商业模式 internet business model

商业模式的英语例句

1. More recently, single - buyer B 2 B exchanges he emerged as a viable business model.

近, 单一买方的B2B交流,已成为一个可行的商业模式.

2. Slack regulation encourages private companies to adopt a high - risk business model.

松懈的监管激励私营企业采取高风险的商业模式.

塞吉奥; 这种移动商务剧烈改变了以往老式公司的商业模式.

4. The business model has taught me that the customer is always right.

商业模式使我认识到,顾客总是对的.

5. NGB is a fusion of television and the Internet's new business model.

NGB是一种电视与互联网融合的新型商业模式.

6. Business Model: Research and development, production, sales and post - sales service of fertilizer.

商业模式: 从事叶面肥研发 、 生产 、 销售及 售后服务.

7. The company decided it had to get tough with its business model.

该公司决定,必须对其商业模式做出强硬调整.

8. That, in turn, highlights another business model for the 200 - odd internet - video sites.

这回过头来突出了200多家网络视频站点可采用的另一种商业模式.

9. That's a nice, clean business with a proven business model.

这 当然 是一个很清晰的业务并且有完善的商业模式.

10. It won't be alucrative business until the next level of video comes.

没有新视频模式的出现,这种商业模式就不会吸引人.

11. Apple is ruthlessly astute in protecting it本土民营企业从创业阶段到转型升级阶段，普遍遇到的四个核心问题：观念，体制，管理文化和管理理念，还有企业战略和运营。管理三要素是具有本土企业特点的、具有鲜明特色的管理哲学体系。s business model.

苹果无情并精明得保护自己的商业模式.

12. Several he even found a way to make money.

它们中的有些甚至已经找到了可以实现盈利的商业模式.

13. ASP application serves a provider it is a burgeoning network business pattern.

ASP应用服务提供商)是一个新兴的网络商业模式.

14. Actually a good commercial pattern, do not assure a successful company certainly.

其实一个好的商业模式, 并不一定保证一个成功的企业.

15. Business model: outline how the company intends to become profitable.

商业模式: 企业如何营利.

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柳问：柳传志的管理三要素｜荐书

留意库房里很久没动过的产品，及时采取 措施 ，消灭库存，你需要充足的资金流来支持公司的运营。

海底捞你学不会，褚橙你也学不会，互联网时代，风口并不意味着一切，学不会的，恰恰是企业本质的价值观和管理思想。这本书对柳传志在联想多年管理核心理念进行了精湛的总结，同时对于思考互联网时代的企业管理具有较强的启发作用。

（5）个人对个人纯粹的网络拍卖，代表者是Ebay。但是按照我们的理解应该把它归纳到C2C模式中。

台风来了，猪依然要坚持为自己插上翅膀。

读前三问：

风口已形成了一个场景，在这样的场景中，风力看来比什么都重要，而那些我们既往赖以生存的发展之道似乎都不再那么需要关注了。一个企业的核心是什么，它是一个企业的核心团队有升级迭代的能力，它是一个企业摸索出来适合自己道路的能力，它有能够打造一支有价值观且不断壮大的队伍的能力。

好时代也好，坏时代也罢，创业者要建造一个组织带领一批人谋生计求发展这一点是不会变的；找好弘毅的同道人，选好自己走的路，带好一支走长路的队伍，这三点是我们创业中躬身前行时，永远都不要丢掉的。

创业者前进的道路上，总有各种风，但路对了，人心顺了，风会助你前行；路不对，人别扭，什么风都是不顺的。即便这些风偶然把你吹离了地面，你还是会摔下来的，现在没有摔下来，那只是一个时间问题。

管理三要素无关乎商业模式，尽管互联网时代诞生了许多全新的商业模式，但这些商业模式不同的，更多是客户需求被和满足的方式不同，回归企业管理本身，依然需要解决自身的管理和发展问题。管理三要素是基于人性的洞察。

柳传志先生的管理思想和方法，能很好地解决更多本土企业的实际管理难题，能够助力企业培育自身的可持续发展能力。

要想企业基业长青，必须“跑长跑”而不能“炒快勺”，重新学习和检讨商道、对商业本质极其内在必然规律进行传承，仍然是本土企业取得持续成功的根本。

无论时代的步伐如何进步，无论互联网对产业和行业进行了怎样的，商业的几本规律没有发生改变，企业的本质也没有发生性的变化，在新的营销模式和商业模式层出不穷的时候，恰恰容易让我们注重表面形式的挑战而忽略对商业本质规律的探寻。这个意义上，解读柳传志管理思想的意义变得尤为突出。

这本书由两部分组成，部分介绍了柳传志管理哲学的核心——一切管理的问题都是“人”的问题，主要介绍了柳传志如何评价人以及联想如何打磨、培养人才。

企业中有哪三种人？什么样的人才算得上德才兼备？结果与过程又如何取舍？从赛马中识别好马，从匝鞋垫到做西服，为何联想的人才培养模式能够保持核心管理团队一直不掉队？这些问题在这里你都可以得到答案。

第二部分介绍了柳传志的管理三要素：建班子，定战略和带队伍。以世纪大分拆，蛇吞象的大并购，以及新老团队的更替等案例展现了柳传志的管理三要素是如何为联想保驾护航，一次又一次将这艘大船引向正确的方向。

这本书有助于我们了解联想三十年来的每一次重要转身的时代背景及管理层所面临的艰难抉择，联想作为有传奇色彩的企业，其成长历程和管理理念具有东方企业的特色，在强调企业可持续发展的今天，联想的打造百年老店无疑更具有现实意义。同时，这本书也是对甚嚣尘上的互联网时代企业发展的一种冷静思考。

PS : 如何阅读商业图书？

阅读原则1 二八原则

对商业图书来说，80%的精华价值可能仅占20%的页码。要根据自己的阅读能力，进行阅读时间的分配。

阅读原则2 集中优势精力原则

在一个特定的时间段内，集中突破20%的精华内容。也可以在一个时间段内，集中攻克一个主题的阅读。

阅读原则3 递进原则

高效率的阅读并不一定要按照页码顺序展开，可以挑选自己感兴趣的部分阅读，再从兴趣点扩展到其他部分。阅读商业图书切忌贪多，从一个小主题开始，先培养自己的阅读能力，了解文字风格、观点阐述以及案例描述的方法，目的在于对方法的掌握，这才是重要的。

阅读原则4 好为人师原则

在朋友圈中主导、控制话题，话题向自己设计的方向去发展，可以让读书收获更加扎实、实用、有效。

构成市场的三要素

构成市场的三要素是买方、卖方、产品。

1、买方：构成市场的个要素是买方，即有购买需求的个人或企业。买方在市场上发挥着重要的作用，因为他们的需求是市场的决定性因素。只有满足买方的需首先便是客户价值。创业三要素中的点便是"人",我们之前讲"经营人"，是从企业内部来看,在选人、用人、留人时保持独到的眼光,而现在所讲到的客户、顾客则是"人"这一要素的另外一层含义。产品的背后是需求,的能够准确的判断出客户的需求,能够按据这些需求调控自己的生产规模、经营方式,如果你连自己的目标客户是谁都不知道,连你的顾客需要什么都不知道,你的产品卖给谁,你的企业怎么实现盈利?求，才能够获得市场份额。

2、卖方：构成市场的第二个要素是卖方，即提品或服务的企业或个人。卖方在市场竞争中扮演着决策制定者的角色。他们需要考虑市场需求，制定出适应市场的产品和服务，通过市场营销的手段吸引买方。

3、产品：构成市场的第三个要素是产品或服务，也就是买方所需的商品或服务。在市方式一：网络创业场上，产品的品质、价格、功能等因素关系到是否得到买方的认可和购买。因此，卖方需要不断创新，提高产品的竞争力，获取更多的市场份额。

市场是由买方、卖方和产品这三个要素构成的。这三个要素共同作用于市场，决定了市场的供需关系和价格水平，也影响着市场的竞争格局和企业的运营策略。因此，对于创业者而言，了解市场的三要素非常重要，可以帮助他们制定出更具竞争力的市场策略和商业模式。

技术竞争力的三要素

获得业内一致认同的分类方法是把企业和消费者作为划分标准，分别划分出企业 企业（B2B）、企业对消费者（B2C）、消费者对企业（C2B）和消费者对消费者（C2C）等模式。

创新、人才和资源。根据查询相关息显示，创新、人才和资源是技术竞争力的三要素，它们相互作用、相互支撑，缺一不可。

1、创新是指企业在技术研发、产品设计和商业模式按照为消费者提供的服务内容不同，B2C商业模式的分类又可以分为：电子经纪、电子直销、电子零售、远程教育、网上预定、网上发行和网上金融等7个类型。方面的能力，包括技术创新和管理创新。

2、人才是指企业拥有的高素质人才数量和质量，包括研发人员、销售人员、市场营销人员等。

3、资源是指企业拥有的资金、设备、原材料等物质资源，以及品牌、声誉等非物质资源。