如何做好市场运营总监

在此方面，我们会根据各种不同状况、不同时期，相继出台相关政策，例如 开业初期酬宾政策、开业初期营销方案、员工促销奖励提成机制、部门营业任务分解机制、锁定不同目标消费群体的程序方案等。 3、外部营销方面 内部营销属被动的工作，我倡导主动积极的工作作风，所以我的一贯主张是要走出店外，去抓市场，多渠道的开发客户，拓展酒店客户基础，此方面相关的政策及方法以成形，如；开业前客户拜访方案，客户开发方案，市场调查分析预测会议，外部宣传方案等。

1、个人能力。作为运营总监业务能力要强，人际关系，办事能力这些都是应该具备而且提升的。这样才会被自己的员工所信赖，所认可。才能发自内心的听从我们的管理和指导。

如何做好运营管理 如何做好运营管理者

如何做好运营管理 如何做好运营管理者

以客户需求为中心，立足商业银行支付结算、管理、贸易金融等核心基础功能的交易银行业务，成为各家银行的战略核心业务和新业务增长点。各家银行均加大资源投入，通过夯实基础系统和平台建设，深耕细作，精细管理，以发展交易银行业务为契机，回归服务客户本源，重塑银客关系，增强客户粘性和体验，并为银行带来低成本稳定负债和风险可控的稳定收益。

2、管理能力。提升自己的管理能力，掌握一些管理的技巧，这样可以营造好工作环境，协调好员工之间的关系，并且充分运用好自己的管理权力，带领员工积极的工作。

3、不断学习。作为管理者需要不断的去学习，去提升自己的能力。同时也要对公司的发展目标和路线，市场的环境变化，营销方面的知识，资讯的更新及时掌握。这样才能更好的运用于工作。

银行如何做好运营管理

3、销售工作管理，目前公司的客户很多，我们的销售人员是否能够做到，了解客户的库存、需求、月销量、畅销产品、客户以往同期的销售状况，是否找到客户订货额度增长及下降的原因，是否能够做销售数据管理。

导语：市场化改革的推进，衍生出对金融服务的多元化、异化需求。尽管银行业的同质竞争一直广受诟病，但事实上，银行业在异化经营方面的探索和实践也从未停歇。

做运营需要学习一下能力：

银行如何做好运营管理

一是深耕细作交易银行业务。

二是创新发展大投行、大资管和大财富业务。

新常态下，以大投行、大资管和大财富业务等为代表的新兴业务契合了融资结构和居民财富配置的变化趋势，并且天然具有轻资本的业务属性，是商业银行服务直接融资市场的有力抓手。大投行业务以大企业、金融机构和公共服务部门的直接融资需求为服务对象，积极介入企业兼并重组、并购金融、股权投资、结构化融资、另类投资、资产证券化等领域;大资管和大财富以企业和居民多元化的投资理财需求为服务对象，加快向净值型产品转型。二者紧密相连、相互推动，分别从资产端和资金端发力，共同构成直接融资市场的“双轮趋动”。

三是强化资本约束。

当前，各家银行普遍面临利润增速放缓、资产质量承压、资本消耗加快、补充渠道受限等问题，资本的稀缺性和重要性日益凸显，对资本管理和补充能力提出更高要求和更大挑战。一是要不断强化资本约束理念，加大资本的精细化和集约化管理，优化业务结构，积极发展轻资本、轻资产业务，提高资本配置效率。二是要坚持以资本内生积累为主、外源补充为辅，努力提升资本内生能力，并积极创新资本补充方式，拓宽资本筹集渠道。三是严格管控资产质量，加大不良资产的重组、清收、转让、核销、化解等，降低资本的额外消耗。

银行如何做好运营管理

一是线上线下融合。

通过有形渠道和无形渠道资源的合理规划和布局，强化线上线下深度融合，通过线上获客、线下深耕，打造“天地对接”模式，形成客户交易服务环境的闭环管理，确保客户在不同的`渠道获得一致的服务体验。

二是开放平台搭建。

积极探索在融资、投资、理财、交易银行、同业业务等方面搭建开放式平台，加强场景建设，改善客户体验，抢占业务入口。

三是生态圈链对接。

通过与互联网企业的合作，强化跨界的互联网金融生态整合，凭借海量服务场景、完善的网络生态、良好的客户体验，构建起客户、银行、第三方共赢共生的新型产业生态圈。

四是智能集成应用。

运营管理是做什么的

简单说一下流程，就拿一个活动来说。

导语：企业管理按职能分工，其中最基本的也是最主要的职能是财务会计、技术、生产运营、市场营销和人力资源管理。企业运营管理要控制的主要目标是质量，成本，时间和柔性(灵活性/弹性/敏捷性)，它们是企业竞争力的根本源泉。因此，运营管理在企业经营中具有重要的作用。

运营管理是做什么的

运营管理就是对运营过程的、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进。其中，运营管理更强调以经营为中心，体现了时代发展的要求。简单地说，生产/运作/运营管理是把投入的资源(生产要素)按照特定要求转换为产出(产品和服务)的过程。因而是一切组织的最基本职能之一。

营运管理(OPERATION MANAGEMENT)：

是零售管理术语，是指零售商透过一些硬指标及软指标对其门店的各项作业，起到培训、督导、考核、奖惩的一系列经营管理活动。

运营管理就是对运营过程的、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。

要素和要素之间的逻辑关系，它决定着一个企业的市场经营成果;从长远来看，能否找到适合企业经营需要的企业运作模式并不断完善决定着一个企业能否有未来。企业内部部门间的配合度，企记得海尔总裁张瑞敏曾说过一句话 企业的其实很简单 就是做好两件事 一是用好人 二是做正确的决定 由此可见人才的重要性。这些年来，我的从业史应该也可以说是发现人才、培养人才、集聚人才的过程，管理者最重要的一点就是这方面的能力，你自己无论再，也只是匹夫之勇，如何能讲自己的先进理念成功，寻找到的帮手是至关重要的，我在这方面深有体会，我宁愿花高薪聘请的人才，也不原低薪请无能的人，因为相对于公司及前景来讲，个人的薪水微不足道，所以我认为要考核一名职业人是否称职，他的人力资源观念是非常重要的考核因素，他所选择及配置的人的能力素质其实就是他的缩影与代言。业内部员工的协作性、企业团结度也是企业运营的重要条件，这些因素能够对企业运营提供良好的环境和执行力氛围，也是保证企业内部工作效率提升的重要因素。

如何做好一个网站的运营和日常管理

一：运营网站，日常4、制订工作目标。作为运营总监需要根据当前的市场环境，产品的销售状况以及公司指派的销售任务等作出合理的策划，并且让员工可以积极的配合，从而实现公司的发展目标，实现营销团队任务目标。管理内容多些，如硬件情况，运行环境，压力承受情况；网站数据推广数据，会员数据，游客数据，有统计软件来统计--如，网站流量，，来源，峰值时间，等；

运营就是保证网站安全的运转-----硬件正常，管理是保证网站高效合企业失败的都是企业资金跟不上企业发展需要，导致资金颈瓶。企业在发展过程中，一定要防止资金出现危机。就连京东小米这样的大公司都在不断融资，就可以看出资金链的重要性了。理有序的给----程序代码优化合理无错误！

二：根据上面客观的统计结果来制定合理的运营方案

如何做好酒店运营管理工作

企业的强大来自于的企业运营管理，强大的执行力和的人才，因此制定好企业运营管理方案是成功的步，避免上面的问题，相信你一定可以打造适合你企业的方案。

一、内部管理 1、思想观念 首先我认为万事人为本，离开人是不能成就万事的，而人的思想理念又是重中之重的因素，作为一名成功的职业人，应具备超前的思想理念、文化素质、敏锐的洞察能力、组织协调能力、艺术、把握大局的眼光及长远规划布局能力，所有这些能力，都因思想而起源。

正所谓思想的高度决定事业的高度，思想理念超前，则行为结果领先，我的个人理念是，无论做任何行业，都要具有自我的突破的创新意识，做到行业，即使硬件不是秀的，或者是不可改变的，但一定要以的软件去武装优化它，以达到优化整体全局的目的。

通过长期的从业过程，本人将各个从业场所所领悟到的知识、收获加以收集整理，再学习再升华，已构建了属于自己的特色的思想理念体系，并且在多次的实践中，与多个本行业企业的产权所有者及经营权所有者沟通得到验证，这一点我认为是作为一名职业人最重要的一步，也是衡量其能力素质的主要因素。

2、管理模式 在以往的管理经验中，构建什么样的成功的管理模式及体系，能否将这种模式成功的运作到新的企业中，以使企业尽早步入良性循环的轨道，是非常重要的，本人经过多年的管理经验，经多次的实践、整理、提升，已完成一套切实可行的、具有现实意义的管理模式，这点也是衡量一名职业人规划布局能力的重要因素。

3、识人、用人的能力及人才观念 可以这样讲，21世纪的投资是教育投资，21世纪的财富及的资源是人力资源。其实企业市场竞争，竞争的最根本实质就是人才的竞争及思想观念的竞争，21世纪是硬件同质化时代，只有软件才是竞争的最根本实质，所谓软件指的就是人才，谁拥有了的人力资源，谁才能成为市场的霸主。

4、企业文化建设意识 还是人的问题，一个企业是否能成功，应得益于公司全体人员的共同努力，这是一种坚不可摧的合力，而这种合力的形成，取决于高层管理者的艺术及企业文化建设意识。

之所以世界五百强及外资企业的生命年限比企业的长，就是因为他们更重视企业文化的建设，这是在培养员工凝聚力、向心力、归属感，最终达到打造一艘坚不可摧的具有旺盛生命力的企业战舰。 同时这种文化又成为酒店定位的重要因素。

这方面，在以往工作中，甚至在最初员工时，我们就已运用到实际工作中，用我们的文化去感染员工，吸引他们，最终从心里抓住他们，而不是被动的要求他们。可以讲没有企业文化的企业是不会长命百岁的，所以说，高层管理者的企业文化建设意识决定了企业的寿命。

5、完善的运转程序、管理规范，细致的落实、执行、监督体系 这点是管理内功的问题，这取决于管理者的经验积累及阅历、执行力方面的问题，各种程序、标准、规章制度应在企业筹备的前期即出台，并呈报总公司审核，这也是审核职业人实际动手能力的重要组成部分 员工培训方案、成本控制程序、服务程序标准、物资管理、时间管理、客户管理、人事管理、后勤管理、财务管理等方面 二、市场营销 市场分为内部营销和外部营销两大方面 1、营销理念 首先无论是内或外的营销，成功与否，都取决于职业人是否具有超前的把握市场趋势的能力及敏锐的市场洞察力、主动意识，可以这样讲，如果脱离了市场的任何思想及方案，都是徒劳及低级的，同时跟着市场别人的脚步走，也是可悲的。

我的理念是，必须拿出自己独到的市场营销理念，以奇特及独到从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进。在当今，不断发展的生产力使得大量生产要素转移到商业、交通运输、房地产、通讯、公共事业、保险、金融和其他服务性行业和领域，传统的有形产品生产的概念已经不能反映和概括服务业所表现出来的生产形式。现代管理理论认为，企业管理按职能分工，其中最基本的也是最主要的职能是财务会计、技术、生产运营、市场营销和人力资源管理。这五项职能既是的又是相互依赖的`，正是这种相互依赖和配合才能实现企业的经营目标。抓市场、抓客户，每个方案的制定都以市场为出发点，以客户需求为着眼点。 21世纪是市场的时代，是营销的时代，原有的观念是向管理要效益，我认为是不可取的，那样太被动，我认为应营销及管理并重，并且在管理步入轨道后，应将重心转移到营销方面来，我将硬件比喻为企业的身体，服务比喻为企业的腿，营销则比喻为企业的脑，宣传比喻为企业的嘴。

解释是 老板为你打造了硬件的身体，你的软件服务则是腿，没有腿的身体是走不了的，而营销则是脑子，没有脑子的中枢，再好的身体也是没有方向的，也不会走远，好比低头拉车不看方向，即使走的再快、再卖力，也只能是南辕北辙或是原地打转。

而宣传是嘴巴，你有再好的身体、腿、脑子，不说出去让人知道也是没有意义的，所以营销及宣传的重要性可想而知。 2、内部营销方面 在企业文化的整体良性氛围内，采用何种方法及机制、如何激发全员销售积极性，同时以客户需求点为出发，出台何种的营销方案，锁定客户，使企业效益化，是内销的重要内容及目的。

如何做运营？

a.掌握岗位的所有工作技能技巧，包括（接待、打字速度说运营琐碎，就是因为安排好以上几大块工作外，还要自己默默低头审商品、做、编页面、营销后台人肉作甚至采购发货等。、日常打单发货、售前售后处理）

b.上下架各个平台的数据，学会各平台数据转换。（配合Excel效率加倍）

c.分析店铺运营数据的关键数据（数据必抓手三，须做到每日整理）

d.较熟练使用Excel，提高工作效率（掌握基本技巧以及3个以上常用函数和数据表）

f.工作基本软件的使用（钉钉、视频剪辑、Xmind、网盘、云笔记、photoZoom、Listary）

g.遇到问题学会百度提问、多与人进行交流（团队之间、工作关联之间、不同岗位之间、不同行业之间）、加一些QQ流，每天给自己充电。

h.学会整理运营数据、整理电脑文件、数据备份，养成良好习惯，掌握学习方法，注重培养兴趣、工作要有自信心、心！

做好运营工作，我认为有3个抓手：

抓手一：数据

抓手二，抗压

所谓抗压，不是让你多加班，而是说你要对抗压力。千万不要去和leader或者老板说，因为产品或者开发，没有给我优先级，因此我的需求没法实现，我的目标也完不成。你必须得开动脑筋，实在不行你要尽早的求助。

逻辑与条理

运营看起来总有做不完的事，所以你要用逻辑，来帮你去洞察事情的关键点；你要用条理来帮你梳理事情的优先级。这样，你的时间安排就会更。

但是作为一个初营的人，一定要去做具体的事就行了，任何一家公司靠方案是走不下去的，只有靠那些细小的事情支撑，而运营就是做事的。

怎样做好运营管理工作？

所谓沟通，是指疏通彼此的意见。这种沟通包括两个方面，跨部门间的沟通，本部门内的沟通（包括你的下属你的同事和你的上级）。公司是一个整体，你所的部门是整体中的一分子，必然会与其他部门发生联系，沟通也就必不少。沟通的目的不是谁输谁赢的问题，而是为了解决问题，解决问题的出发点是公司利益，部门利益服从公司利益。部门内的沟通也很重要，下属工作中的问题，下属的思想动态，甚至下属生活上的问题，作为主管你需要了解和掌握，去指导，去协助，去关心。反之，对于你的主管，你也要主动去报告，报告也是一种沟通。

运营管理就是对运营过程的、组织、实施1、资金链和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进。

企业运营管理要控制的主要目标是质量，成本，时间和柔性，它们是企业竞争力的根本源泉。

企业如何运营管理有什么方法

e.网站装修基本知识（热点添加、源码编辑、Dreamweer、PhotoShop基础等）

企业运营管理方法

1、防止在企业战略 把信息科技的角色从“支持保障”向“发展”转变，将数字化、信息化、网络化新技术全面深入应用于、内部管理和风险控制等各方面，提升经营管理的智慧集成与应用、智能推动与替代水平。制定上失误

《孙子兵法》始为“计”，三国争雄，成于“谋”;现代企业无一不把“战略”放在位，也有无数企业的案例，因为制定了错误的企业战略，导致公司朝着错误的方向发展，总重万劫不复，最有名的当数诺基亚公司。人大EMBA指出，因此根据公司和行业的发展，制定正确的企业战略是头等大事。

2、注重人才培养

是创新的，创新就必然需要大量的人才，因此企业必须要投入很大的精力在人才培养上。制定企业运营管理方案时必须要充分考虑到对人才的人文关怀，也同时要制定出合理的企业内训，人才培训等。

企业发展企业文化是一个企业的灵魂，企业文化也要在不同的时期做出调整，企业文化应该是以企业经营者的个人经营思想为核心，灌输着企业理念、经营思想、价值观念、营销体系等系列，决定着企业核心竞争力。人大EMBA表示，因此，企业在发展过程中，要有意识的确立及灌输企业文化。

4、防治资金出现危机

企业规模增大后，很所事情都变得复杂起来，必须要尽可能多的考虑到将很发生的复杂情况，制定合适的规章制度来保证，一旦有突发状况，企业内部不会失控。

如何做好基层银行营运主管工作报告？

5、防止内部失控

一、专业能力。

作为一个主管，你必须掌握一定的专业知识和专业能力，随着你的管理职位的不断提升，专业能力的重要性将逐渐减少。作为基层的主管，个人的专业能力将非常的重要，你要达到的程度是，能直接指导你的下属的实务工作，能够你下属的实务工作。专业能力的来源无非是两个方面：一是从书本中来，一是从实际工作中来。而实际工作中你需要向你的主管，你的同事，你的下属去学习。“不耻下问”是每一个主管所应具备的态度。

二、管理能力。

管理能力对于一个主管而言，与专业能力是相对应的，当你的职位需要的专业越多，相对而言，需要你的管理能力就越少。反之，当你的职位越高，管理能力要求就越高。管理能力是一项综合能力，需要你的指挥能力，需要你的决断能力，需要你的沟通协调能力，也需要你的专业能力，需要你的工作分配能力，等等。管理能力来自书本，但更多的来自实践，因此要提高你的管理能力，需要不断的反思你的日常工作，用你的脑袋时常去回顾你的工作，总结你的工作。

三、沟通3、防止企业文化跟不上能力。

运营要怎么做

5、管理好团队。对营销团队的员工进行专业培训，进行合理的分配，充分调动员工的积极性。设置明确的奖励机制，激励员工的工作积极性，负责好员工、优胜劣汰以及岗位的管理。协调好团队之间的工作。

运营要怎么做

D.沟通;

运营要怎么做，运营就是对运营过程的、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。运营是一个产品持续不断为用户提供价值为企业创造利润必不可少的一环，下面看看运营要怎么做。

运营要怎么做1

运营的工作内容：

步：老板会跟你敲定KPI。但是呢不限于日均或峰值订单数、客单价、ROI（投资回报率）、留存等。

第二步：拿到KPI就要策划方案想方案

第三步：如果有新的页面和产品需求，就画DEMO理逻辑给到产品关联到设计和开发资源

第四步：同步定好招商规则和目标

第五步：通常活动得owner也作为项目一个重要角色，接下来就是跟进进度一审质量——审反馈，直到完成验收

第六步：活动上线后，需要实时关注各项数据指标，流量、转化、销量、对应到相应环节做优化，如文案、的优化、商品排序调整、红包发放

第七步：活动结束后。保持恢复正常的运营状态，接下来就是复盘分析，提炼优缺点。

A.内容产出:

作为文案小公举,要做得了文艺青年也当得了滑稽逗逼,要走得了大气促销风,偶尔也要写羞羞荤段子。内容大致分为四种类型:

—是营销方向的Banner、Push、短信文案,重在吸引用户点击;

二是偏方向的导购文案,深入挖掘商品或者服务者的特色,对内容包装和推广提高转化;

三是规则说明型内容,活动的、相关的标准和产品的功能说明,需要简单直接让用户明白;

四是场景相关的软文,用故事、段子、话题、购物场景等方式引起用户兴趣,唤起用户需求。

B.资源把控:

活动、频道都是资源位，资源是有限的,就会出现竞争,资源的管理就需要立规则,不然就会有人问上资源位的标准是什么，为什么他能上我不行。这涉及到横向行业、品类维度的划分,和纵向的商家头部、腰部、尾部的'分层。细化来说还包括同一个页面,商品先后排序的调整优化。

C.数据分析:

由于我主要负责频道,工作内容则更偏向产品运营,十分注重数据分析。我分析的主要指标有点击、转化和订单，重点看呈漏斗型的逐层转化流失,分析原因并做进一步的运营手段和产品功能上的优化。还包括周报、月报,分析一整个阶段内的趋势变化。

数据分析真的非常重要，从哪几个角度分析,需要哪些指标,不同指标间如何横向纵向对比分析，数据的变化代表什么,背后的原因是什么，有哪些改进的举措。从完全不会,到逐步有一套思考方法,我觉得数据分析是我做运营以来的收获之一。数据是评价效果的客观标准,是辅助科学决策的重要手段,不会做数据分析的运营就是瞎子。

做运营常常会觉得我今天好忙但好像啥都没完成,很多的时候都在撕 逼扯皮,哦，不，辩论探讨中。作为需求方，需要与产品、设计、开发同学沟通，保证需求不变形，实现最终效果。作为资源方,需要与行业商家同学沟通，明确规则和标准。

E.杂事;

这些都是运营要做的事，我涉猎的方面稍微广一些，细分来看,其实包含了三个岗位:内容运营、活动运营、产品运营，提炼这几个岗位的侧重点。

运营要怎么做2

运营就是对运营过程的、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。

内容运营：通过编辑、整合、组织呈现APP或网站的内容，提高产品的内容质量，然后再配合其他的手段传播出去，增强用户的粘性。包括内容的采集创作、编辑发布、优化与传播。

用户运营：是以用户为主体，以服务用户、用户、活跃用户为核心工作的，走近用户是获取用户需求最直接的渠道。了解用户需要什么，才能更好地为用户服务，掌握自身用户的结构，并适当进行用户分级。

活动运营：活动运营可以快速达到短期内的KPI，活动运营的主要流程包括策划方案、组织活动、宣传活动、活动复盘。

渠道运营：渠道运营就是通过一切可以利用的资源和流量为你的产品带来新增的手段。最主要的任务就是考虑如何花最少的钱带来最多的用户。渠道运营主要包括免费、付费、换量、人脉积攒等等，主要涉及两个方面：一是拓展新的推广渠道和机会，二是对现有的推广渠道做日常维护，推进多次合作。平时的日常工作也要技术、行政、财务等多方面的支持以及做好及时的数据对接等。

运营要怎么做3

一个人想要做好运营可能需要具备一些意识

一、一些必备的基础素质和思维方式、工作习惯等。如：投入产出比、流程化意识、回报后置式意识等

二、至少有一项能拿得出手、能直接带来产出的运营硬技能。如：文案、内容生产、活动策划、用户维护、数据分析等

如目标导向意识，工作一般有两种属性，其一是职能支持类工作或者是具有目标导向类工作。而很多运营把本来是目标导向类的工作做成了职能支持类，如和用户互动，很多人就是客户来询问然后运营才回话，没有目的也没有方向。如果在用户互动中有目标导向，你可能会关注用户关注的问题是不是其他用户也关注了，并做一个聚合和分类，然后和产品或者设计人员反馈。

在说下效率这方面。意识的情况下，你的所有时间以及所在工作可能都是成本。因此会去思考在相同的成本投入中，如何让自己的产出变大？如何优化自己的投入产出比？等等

在实际情况中，根据目标导向，一个好的运营是通过不断思考、判断和执行来寻找投入产出比来获得你想要的结果。

做好运营工作，我认为有3个抓手：

抓手一：数据

抓手二，抗压

所谓抗压，不是让你多加班，而是说你要对抗压力。千万不要去和leader或者老板说，因为产品或者开发，没有给我优先级，因此我的需求没法实现，我的目标也完不成。你必须得开动脑筋，实在不行你要尽早的求助。

逻辑与条理

运营看起来总有做不完的事，所以你要用逻辑，来帮你去洞察事情的关键点；你要用条理来帮你梳理事情的优先级。这样，你的时间安排就会更。

如何强化运营管理方面的工作

企业运营管理作为企业生存赢利的关键。

企业运营需要考虑的几个方面的问题：

，资金是运营中最首先要考虑的环节

2、产品

，这是对产品线的的规划和对市场的预测，研发或引进一个产品，首先要考虑的是这个产品的前景和整个市场大致能产生多少销售量，然后会考虑为消费者提每天到公司先花30分钟整理前一天的数据，每天都在对标，你和目标之间还多少，这样你就知道接下来你要做什么。供怎样的产品

3、目标消费者是谁

，目标消费者是产品的消费方，可能分为两种类型，一种为销售单位，一种为直接销售单位，分清楚目标消费者才能更好地做好营销。

4、管理

1、人员管理：所有人员应在每天每周每月都有下步工作的详细，这些包括目标、时间、结果，工作完成后有及时的反溃并且在工作分配中应该考虑到市场因素，避免“短板”效应。当然这一点就必须让我们能够及时找到工作中的“短板”。

2、日常工作管理，应该坚持例会制度，当然我们开会不是例行程序，大家可以在会中互相了解彼此的工作状态，是销售人员互相之间提高竞争意识，使公司管理层能够及时了解销售人员的当前工作心态，可以及时的找到工作中的“短板”循序善诱，动态管理。