市场拓展策略有哪些？

第二步：谈判

市场拓展策略是企业在扩大市场份额和开拓新市场时采取的一系列策略和方法。以下是常见的市场拓展策略：

积极开拓市场_积极开拓市场为品牌建设做出贡献

（3）客户状况：通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其是否具备作为公司商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及先进的市场运作思路等。

1.产品创新和升级：对现有产品进行改进和升级，以满足消费者的新需求和期望，提高产品竞争力和市场占有率。

2.渠道拓展：开拓新的销售渠道，如电商平台、连锁店、商等，扩大产品的覆盖范围和销售渠道，提高产品知名度和销售额。

4.价格策略：根据市场需求和竞争情况，采取不同的价格策略，如打折促销、组合销售、定价策略等，提高产品的销售量和利润率。

6.合作拓展：与相关企业合作，共同开发新产为了帮助经销商树立对产品的信心，王军用了三天的时间，将两个城市的经销商中所有还没有处理的遗留问题进行汇总，针对公司实际上马上就可以处理的，给予特事特办，给经销商解决了一部分实际问题，使经销商对公司又有了信心，同时也树立了自己在他们心中的威信。然后，根据市场调查的情况——消费者对产品的忠诚度，用事实使经销商明白，公司的产品消费者还是比较认可的，让他们明白这是一种可以让他们赚钱的产品，再借助对部分遗留问题的快速处理而树立的信心打动经销商。品或服务，共享资源和市场，提高产品的附加值和市场占有率。

7.服务升级：提供更好的售前、售中和售后服务，提高用户满意度和忠诚度，扩大市场份额和口碑效应。

8.营销创新：采用新的营销手段和渠道，如移动营销、社交媒体营销、内容营销等，提高市场曝光度和用户参与度。

总之，市场拓展策略是一个不断调整和优化的过程，企业需要根据市场需求和竞争情况不断尝试并调整策略，实现市场份额的不断扩大和业绩的稳步增长。

为什么要开拓市场？对经济发展有什么意义？

①（有利于）调动积极性,解放生产力,提 高经济效益,增加收入,提高生活水平. ②（有利于）充分发挥市场在资源配置中 的基础性作用,实现资源的优化配置；促 进结构调整（经济结构产在进行深入的市场调查以后，王军发现以前买利口牌系列休闲食品比较好的售点，因为连续三个月没有人员跟踪回访，现在产品已经断货，而货架、仓库已经被竞品堆的满满的了，有些竞品在部分的售点还在做陈列有奖的活动。业结构等）,带 动相关产业的发展,促进就业. ③（有利于）落实科学的发展观；走新型 工业化道路. ④（有利于）体现本质,缩小 距,实现共同富裕；全面实现目标,提 高我国的竞争力 ⑤（有利于）统筹区域发展；促进经济合 作交流,实现生产要素合理流动,经济互补 ；增强竞争力 ⑥（有利于）提高农业综合生产能力；巩 固基础地位；产业化经营,促进结构调科技型企业必须建立以顾客为中心，服务的核心文化价值观。的企业文化，应以人为本，以顾客为中心，努力服务，平等对待员工，平衡相关者利益，提倡团队精神并鼓励创新。市场实践证明那些能够持续成长的大企业，尽管其经营战略和实践活动总是不断地适应着外部变化，却始终保持着稳定不变的核心文化价值和基本目标。这说明当产品达到一定品质水准时，竞争的胜负往往取决于产品自身的文化含量和企业品牌的核心文化。因此，科技型企业必须建立并依靠其先进的核心文化来带动激发生产力和创造力，从而提高综合竞争能力。整, 增产增收,提高农业经济效益. 描述对外经济意义： ①（有利于）提高对外开在动物界中，狼其实是一种讲“义气”的动物，狼群历来就懂得和别人合作，比如狼和秃鹫就是一对很好的搭档。狼和秃鹫都吃动物的腐肉，但狼在陆地上活动，用眼睛所能看到的范围有限。秃鹫可以在高空飞翔，所以它们观察的范围就比较大，这样就能容易发现动物的尸体，但是它们却不能撕开动物厚重的皮毛。所以，秃鹫就会找狼来帮忙，秃鹫把狼到动物尸体前，狼撕开动物的皮毛，而秃鹫和狼就可以共同享用可口的食物了。我们营销人也应如此，与他人合作，以此赢得市场。放水平,促进对 外贸易,增强竞争力；充分利用 国内两个市场,两种资源,吸收引进资金,技 术,管理经验；实施走出去战略,为我国的 现代化建设创造良好的（周边）环境 . ②（有利于）建立经济新秩序等

如何全力营销，协助合作伙伴开拓市场？

木地板市场十分竞争，商需要持续更新产品和服务，提高竞争力。通过不断应对市场需求和挑战，商也需要加强品牌的知名度，并不断提升自身的专业技能，让自己成为行业中不可或缺的商家。

2002年，王军就职于某知名食品企业A区域市场。该公司主打的利口牌系列休闲食品在消费者心中具有一定的知名度，但前期由于多方面原因造成该区域市场出现了频繁更换经销商、退换货处理不及时、费用报销慢、经销商对产品不重视、利润空间较低等一系列问题，使该区域内经销商对产品失去信心，已连续三个月没有回款。为此，公司已经换掉了两个区域经理。王军在进入该公司担任A区域的区域经理后，首先面临的就是公司分配到该区域的当月销量目标——30万元的销售额。

到达A区域后，王军马不停蹄地搜集情报，这些情报让王军对A区域的市场状况有了一个清楚的了解。

A区域市场位于某省北部，区域所辖两个城市B市和C市。

C市消费水平偏低，消费者注重品牌更注重价格，通常情况下，价格占位，周末集中购买食品的比例较小，主要是利用晚上休息时间顺便购物4、注意事项。

针对此种情况，王军采取了以下措施来打击竞品：对经销商的业务人员进行培训，因为经销商的业务人员工作时间通常比较长，一般也不会出现调换区域的情况，他们和售点建立了较深的客情关系，甚至是私人感情。王军就利用这样的机会，对经销商的业务人员进行培训，将利口牌系列休闲食品与竞品相比较的强势在那里、怎么给二批商和零售店铺货等教给他们，并且亲自和业务人员到一线拜访客户为他们做。针对竞品的情况，向公司申请相关的政策来打击竞品，但是只问题三：创业初期怎么开拓市场 培养一支营销队伍，带出尽可能多的销售精英，让他们给你开拓市场。限于重点客户。借助事态来影响其他的客户。在终端做促销，重点拉动消费者购买，以此来终端进货。

80％的销量来自20％的客户或者市场。王军亲自对区域内的重点二批商和重点产生销量和具有潜在销量的零售客户进行拜访和回访。一来，可以使该客户认为公司对他比较重视，使自身加大对产品的推广力度。二来，为了完成当月的销售目标，在了解重要客户的库存以后，并将经销商的库存产品分销到各个重点二批商和零售商，还可以将重要的直接掌握在公司手中。

由于经销商的积极配合，同时借助促销活动的推力，产品的购买率不断地增加。但是要想产品的销量保持持续的增长，就必须有效地控制终端市场，提高产品的市场可见度和宣传资料的可见度。

对此，王军利用业余时间整理出一套终端生动化标准的综合版，对经销商的业务人员、理货人员、促销人员进行生动化方面的培训，提高产品的可见度（陈列位置、陈列排面）和POP的有效利用率，增加消费者的冲动性购买。

通过以上工作，日市经销商一共打款三次，C市经销商一共打款两次，共31万元，王军胜利完成当月销量，并且没有出现不正常的压货现象。

我们的任何营销都不可能占领全部市场，除了有我们的竞争对手，还有我们相关产品的同台伙伴，大家可以携手合作，共同开拓市场，共同寻找生存的基础。

创业初期如何做市场

具体做法如下：

问题一：创业前如何做前期的市场调查 一般来讲，获取信息的方法有两种，一是随机的获取信息，很多情况下，你并一定有获取信息的明确目标或具体。很多有价值的信息是在你不意的时候发现的。作为一个生意人，读报、看电视、观光旅游、漫步、与人闲谈，都要做个有心人，时时留意有价值的信息。第二种获取信息的方法，就是带有明确的目的，具体的，运用一定的手段去获取信息，这也就是我们平常说的市场调查。(一)市场调查的主要内容1、经营环境调查①政策、法律环境调查。②行业环境调查。调查你所经营的业务，开展的服务项目所属行业的发展状况、发展趋势、行业规则及行业管理措施。比如，从事美容美发行业，应该了解该行业国内及本地区的发展状况，国内流行趋势和先进美容技术，该行业的行业规范和管理制度制度有哪些。从事服装业的，应该了解服装行业的发展趋势，流行色和流行款式，服装技术发展潮流等。“家有家法，行有行规”进入一个新行当，应充分了解和掌握该行业信息，这样，才能有助于你尽快实现从“门外汉”到内行的转变。③宏观经济状况调查。宏观经济状况是否景气，直接影响老的购买力。如果企业效益普遍不好，经济不景气，你的生意就难做，反之你的生意就好做，这就叫做大气候影响小气候。因此，掌握大气候的信息，是做好小生意的重要参数。经济景气宜采取积极进取型经营方针，经济不景气也有挣钱的行业，也孕育着潜在的市场机遇，关键在你如何把握和判断。比如，1989年夏天，部分有钱人纷纷移居外国，市场低迷，地价楼价大跌。在这种状况下，少数精明的、有眼光的商人看准时机，在楼价下跌时大量买进“楼花”。不出半年 局稳定，改革开放的政策不变，“一国两制”方针不变，保持繁荣稳定不变，形势明朗，楼价攀升，精明的、有眼光的商人着实大赚一把。因此，了解客观经济形势，掌握经济状况信息，是经营环境调查的一项重要内容。2、市场需求调查如果你要生产或经销某一种或某一系列产品，应对这一产品的市场需求量进行调查。也就是说，通过市场调查，对产品进行市场定位。比如你经销某种家用电器，你应调查一下市场对这种家用电器的需求量，有无相同或相类似的产品，市场占有率是多少。

5.品牌营销：通过品牌推广和提升品牌形象，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度，扩大市场份额和提升品牌价值。

问题二：创业初期该做什么？ 在创业初期很多人会感到迷惘，不知道下以不该怎么办，这是我给予大家的八个建议：

1.重视并评估自己的财务能力

企业是由人才、产品、资金所组成，自有资金不足，往往会导致创业者利息负担过重，无法成足事业。因此，创业青年要有“多少实力做多少事”的观念，不要过度举债经营；企业应“做大”而非“大做”，“做大”是有利润后再逐渐扩大，“大做”则是勉力举债而为，只有空壳没有实际，遇到风险必然失败。 2.慎选行业 创业要选择自己熟悉又专精的事业，初期可以小本经营或找股东合作，按照创业逐步拓展。

3.要有长期规划 企业的发展，”稳桨永远比”成长“重要，因此要有跑马拉松的耐力及准备，按部就班，不可存有抢短线的的投机做法。

4.先求生存 企业应先求生存再求发展，扎好根基，勿好高骛远、贪图业绩、罔顾风险，必须重视经营体制，步步为营，再求创造利润，进而扩大经营。

6.要有意志力 有年度，有目标，有理想，就必须要有坚强的耐心与意志力来贯彻，愈挫折愈勇，不达目标决不终止。

7.策略联盟 创业要讲求战略，小企业更需要与同业联盟，也就是在自有产品之外，附带推销其他相关产品。用“策略联盟”的方式结合相关产业，不仅能提高产品的吸引力、满足顾客的需求，也能增加自己的竞争力与收益。

问题四：创业初期怎样开拓自己的市场 1、要坚持住，不要急躁，平常心，这是很正常的;2、每天都要反省自己，看看自己的经营是不是还存在明显的问题或不足;3、积极去开拓市场，宣传自己的产品或服务

问题五：创业如何做市场调查 市场调查的方法很多, 在企业管理的教科书中有相当详细的论述. 但是从从小企业市场调查实用的角度, 可以从以下方面进行:

亲自考察市场. 如果要买下一个餐馆, 你可以到它那里观察几天的客流量, 甚至到它那里免费打几天工体经验餐馆的商业气氛;查阅行业资料, 如统计年鉴、商业名录和专业报刊杂志;与行业专家或者企业家交谈或请教; 参观行业展览会、新产品发布会、参加行业协会活动; 与有关顾客交谈; 听取亲朋好友对做生意和选择行业的看法; 联系进出口商等

可以从以下方面进行：

一、市场需求调查（小标题）

如果你要生产或经销某一种或某一系列产品，应对这一产品的市场需求量进行调查。也就是说，通过市场调查，对产品进行市场定位。比如你经销某种家用电器，你应调查一下市场对这种家用电器的需求量，有无相同或相类似的产品，市场占有率是多少。比如你提供一项专业的家庭服务项目，你应调查一下居民对这种项目的了解和需求程度，需求量有多大，有无其他人或公司提供相同的服务项目，市场占有率是多少。

市场需求调查的另一重要内容是市场需求趋势调查。了解市场对某种产品或服务项目的长期需求态势，了解该产品和服务项目是逐渐被人们认同和接受，需求前景广阔，还是逐渐被人们淘汰，需求萎缩。了解该种产品和服务项目从技术和经营两方面的发展趋势如何等等。

二、顾客情况调查（小标题）

这些顾客可以是你原有的客户，也可能是你潜在的顾客。顾客情况调查包括两个方面的内容：一是顾客需求调查。例如购买某种产品（或服务项目）的顾客大都是些什么人（或团体、企业），他们希望从中得到那方面的满足和需求（如效用、心理满足、技术、价格、交货期、安全感等），现时的产品（或服务项目）为什么能够较好地满足他们某些方面的需要等。二是顾客的分类调查。重点了解顾客的数量、特点及分布，明确你的目标顾客，掌握他们的详细资料，如果是某类企业和单位的话，应了解这些单位的基本状况，如进货渠道、采购管理模式、联系电话、办公地址，某项业务负责人具体情况和授权范围，对某种产品和服务项目的需求程度、购买习惯和特征。如果顾客是消费者个人，应了解消费群体种类，即目标顾客的大致年龄范围、性别、消费特点、用钱标准、对某种产品和服务项目的需求程度、购买动机、购买心理、使用习惯。掌握这些信息，将为你有针对性开展业务做准备。

三、竞争对手调查（小标题）

在开放的市场经济条件下，做买卖太难了，在你开业前，也许已有人做相同或类似的业务，这些就是你现实的竞争对手。也许你开展的业务是全新的，有独到之处，在你刚开始经营的时候，没有现实的对手；一旦你的生意兴旺，马上就会有许多人学习你的业务，竞相加入，这些就是你潜在对手。“知己知彼，百战不殆”，了解竞争对手的情况，包括竞争对手的数量与规模，分布与构成，竞争对手的优缺点及营销策略，做到心中有数，才能在激烈的市场竞争中占据有利位置，有的放矢地采取一些竞争策略，做到人无我有，人有我优，人优我更优。

四、市场销售策略调查（小标题）

重点调查了解目前市场上经营某种产品或开展某种服务项目的促销手段、营销策略和销售方式主要有哪些。如销售渠道、销售环节，短进货距离和小批发环节，广告宣传方式和重点，价格策略，有哪些促销手段，有奖销售还是折扣销售，销售方式有哪些，批发还是零售，代销还是传销，专卖还是特许经营等，调查一下这些经营策略是否有效，有哪些缺点和不足，从而为你决策采取什么经营策略、经营手段、提供依据。

五、常见的市场调查方法

1、按调查范围不同，市场调查可分为：市场普查、抽样调查和典型调查三种。

问题六：创业前如何做前期的市场调查 ？ 一般来讲，获取信息的方法有两种，一是随机的获取信息，很多情况下，你并不一定有获取信息的明确目标或具体。 很多有价值的信息是在不经意的时候发现的。作为一个生意人，读报、看电视、观光旅游、漫步、与人闲谈，都要做个有心人，时时留意有价值的信息。第二种获取信息的方法，就是带有明确的目的，具体的，运用一定的手段去获取信息，这也就是我们平常说的市场调查。 （一） 市场调查的主要内容 1、经营环境调查 ①政策、法律环境调查。调查你所经营的业务、开展的服务项目有关政策法律信息，了解是鼓励还是限制你所开展的业务，有什么管理措施和手段。当地 是如何执行有关法律法规和政策，对你的业务有何有利和不利的影响。 ②行业环境调查。 调查你所经营的业务，开展的服务项目所属行业的发展状况、发展趋势、行业规则及行业管理措施。比如，从事美容美发行业，应该了解该行业国内及本地区的发展状况，国内流行趋势和先进美容技术，该行业的行业规范和管理制度有哪些。从事服装业的，应该了解服装行业的发展趋势，流行色和流行款式，服装技术发展潮流等。“家有家法，行有行规”进入一个新行当，应充分了解和掌握该行业信息，这样，才能有助于你尽快实现从“门外汉”到内行的转变。 ③宏观经济状况调查。 宏观经济状况是否景气，直接影响老的购买力。如果企业效益普遍不好，经济不景气，你的生意就难做，反之你的生意就好做，这就叫做大气候影响小气候。因此，掌握大气候的信息，是做好小生意的重要参数。经济景气宜采取积极进取型经营方针，经济不景气也有挣钱的行业，也孕育着潜在的市场机遇，关键在你如何把握和判断。比如，1989年夏天，部分有钱人纷纷移居外国，市场低迷，地价楼价大跌。在这种状况下，少数精明的、有眼光的商人(eg:李嘉诚)看准时机，在楼价下跌时大量买进“楼花”。不出半年 局式稳定，改革开放的政策不变，“一国两制”方针不变，保持繁荣稳定不变，形势明朗，楼价攀升，精明的、有眼光的商人着实大赚一把。因此，了解客观经济形势，掌握经济状况信息，是经营环境调查的一项重要内容。 2、 市场需求调查 如果你要生产或经销某一种或某一系列产品，应对这一产品的市场需求量进行调查。 也就是说，通过市场调查，对产品进行市场定位。比如你经销某种家用电器，你应调查一下市场对这种家用电器的需求量，有无相同或相类似的产品，市场占有率是多少。比如你提供一项专业的家庭服务项目，你应调查一下居民对这种项目的了解和需求程度，需求量有多大，有无其它人或公司提供相同的服务项目，市场占有率是多少。 市场需求调查的另一重要内容是市场需求趋势调查。了解市场对某种产品或服务项目的长期需求态势，了解该产品和服务项目是逐渐被人们认同和接受，需求前景广阔，还是逐渐被人们淘汰，需求萎缩。了解该种产品和服务项目从技术和经营两方面的发展趋势如何等等。 3、 顾客情况调查 这些顾客可以是你原有的客户，也可能是你潜在的顾客。 顾客情况调查包括两个方面的内容：一是顾客需求调查，例如购买某种产品（或服务项目）的顾客大都是些什么人（或团体、企业），他们希望从中得到那方面的满足和需求（如效用、心理满足、技术、价格、交货期、安全感等），现时好些产品（或服务项目）能够或者为什么能够较好地满足他们某些方面的需要等。二是顾客的分类调查。重点了解顾客的数量、特点及分布，明确你的目标顾客，掌握他们的详细资料，如果是某类企业和单位的话，应了解这些单位的基本状况，如进货渠道、采购管理模式，取系电话、办公地址，某项业务负责人具体情况和授权范围，对某种产品和服务项目的需求程度......>>

问题七：怎么样才能做好创业前期市场分析和准备 如果是在消费者行业进行创业，市场分析准要包括市场规模和趋势，需要切入的细分市场，市场竞争对手，热销市场趋势等，充分利用市场中的数据，找到自身优势，开发优质的产品

问题八：创业前如何做前期的市场调查 ？ 采取问卷的形式，选好目标人群，你应该选择趋势，可以私聊。

问题九：创业初期，项目是先考虑利润还是市场 先生存才能发展，创业初期还是考虑一下市场吧！利润是保证你能活下去的前提，市场是保证你能活的长长久久，前期占领市场，靠的是人脉会多一些，建议遇到这样的，采用低利润占市场的策略……一句话，因人因时因地决定是不同的，要灵活变通。

问题十：如何做创业前的市场调研？ 市场调查工作必须有、有步骤地进行，以防止调查的盲目性。一般说来，市场调查可分为四个阶段：调查前的准备阶段、正式调查阶段、综合分析资料阶段和提出调查报告阶段。

市场调查的内容，3.地域拓展：扩大产品销售的地域范围，开拓新的市场，如国内外市场或新兴市场，提高企业市场占有率和品牌影响力。综合起来，分为四类：?

1、市场需求调查，即调查企业产品在过去几年中的销售总额，现在市场的需求量及其影响因素，特别要重点进行购买力调查、购买动机调查和潜在需求调查，其核心是寻找市场经营机会。?

2、竞争者情况调查，包括竞争对手的基本情况、竞争对手的竞争能力、经营战略、新产品、新技术开 况和售后服务情况，还要注意潜在的竞争对手。?

3、本企业经营战略决策执行情况调查，如产品的价格、销售渠道、广告及推销方面情况、产品的商标及外包装情况、存在的问题及改进情况。?

4、政策法规情况调查， 政策的变化、法律、法规的实施，都对企业有重大影响，如税收政策、银行信用情况、能源交通情况、行业的限制等等都对企业和产品关系重大，也是市场调查不可分割的一部分。?

市场调查的方法，可分为两大类：统计分析研究法和现场直接调查法。统计分析研究就是在室内对各种资料进行研究的方法，其前提是对已有的统计资料和调查资料进行系统研究和分析。一般说来，生产资料市场研究较多地采用这种方法，消费资料市场则以现场调查为主。现场直接调查又可分为三种：①询问法，有当面询问、座谈集体询问、电话询问、信函询问等。②观察法，有到销售现场观察、生产现场观察、使用现场和家庭现场观察等。③试验法，向市场投放部分产品进行试销，看消费者的反应，以检验产品的品种、规格、花色款式是否对路、价格是否适中等。?

三、综合分析整理资料阶段。当统计分析研究和现场直接调查完成后，市场调查人员拥有大量的一手资料。对这些资料首先要编辑，选取一切有关的、重要的资料，剔除没有参考价值的资料。然后对这些资料进行编组或分类，使之成为某种可供备用的形式。把有关资料用适当的表格形式展示出来，以便说明问题或从中发现某种典型的模式。?

四、提出调查报告阶段。经过对调查材料的综合分析整理，便可根据调查目的写出一份调查报告，得出调查结论。值得注意的是，调查人员不应当把调查报告看作是市场调查的结束，而应继续注意市场情况变化，以检验调查结果的准确程度，并发现市场新的趋势，为改进以后的调查打好基础。

假设你初到一个市场，谈谈你将如何进行市场开拓

三、签订合同只有消除了客户的异议目标客户就基市场普查，即对市场进行一......>>本上确定下来了，然后，通过邀请其到公司参观考察等方式，进一步扫除客户心里的疑团和障碍，，趁热打铁，签定经销协议。一个新客户就这样诞生了。

一、详细、具体的市场调研 孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。营销人员要想成功地开发新市场，除了要进行充分的相关准备后，还应对所开发的新市场进行周密的调查和了解。那么，营销人员应该调研些什么内容呢？ 1、风土人情。包括当地的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。 2、市场状况。主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位\\通路促销、竞品销售量（月度、年度）等。 3、客户状况。通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其具备不具备作为商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及合适的人力、运力等。 通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握客户一手资料，确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上，可采用“由下而上，追根溯源”法，此方法由于间接得到，且来自一线，因此，更便于把握事实真相，找到合适的客户。 二、列名单，洽谈客户 潜在的目标客户群确定后，我们可以根据商所须具备的条件及其优劣势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。 1、电话预约。在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，使其对公司、产品、政策等有一个大致的轮廓，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对产品的兴趣及经销该产品的可能性有多大，以便于自己有效安排时间，不“眉毛胡子一把抓”。 2、上门洽谈。在决定了拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路图，对客户进行登门拜访了。在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料、样品以及遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”以渲染、制造气氛外，还要注意“三不谈”，即客户情绪不好时不要谈，客户下属分销商在场时不要谈，竞品厂家业务员在场时不要谈。 3、洽谈内容。在切入正题以前，可谈些轻松以及对方都感兴趣的“题外话”，比如宏观经济政策及走势，行业发展态势，未来市场走向等，旨在创造与客户谈话的良好氛围，那么，在切入正题后，从公司的发展概况谈起，要与客户具体谈公司的产品极其特点，产品的价格政策及在市场上的优势，，重点谈判产品进入及其市场作模式，从产品的选择，到产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，谈的越详细客户将越感兴趣，营销人员还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，让客户充满憧憬和希望，从而下定决心经销该产品。 4、注意事项。在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，遵循两只耳朵一张嘴即2：1原则（听与说比例为2：1），一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方，并发现对方对市场盘有无运作思路。同时，对不同类型的客户，还要采取不同的交流方式。对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象谈心一样，处处表现出你的稳重；对于中年人，要极尽赞美之能事，通过洽谈，让其感到成就感，公司产品交给他做一定能作成功；对于青年人，要放开谈自己的思路、运做模式、营销理念，让其心驰神往，口服心服，从而乖乖就范。 三、跟进、签约 通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进，跟进要遵循1：4：7法则，即“欲擒故纵”的方式，而千万不能急于求成，不分时间、地点地催促客户上货，否则会弄巧成拙，贻误战机，让客户感觉你是在急于寻找客户，从而给你提出一些“不平等条约”，为双方以后的合作埋下阴影。 在跟进过程中，客户可能会提出一些心头疑问，比如，货拉来不适销对路怎么办；产品出现质量问题怎么办；职能部门抽检怎么办等等细节问题，只要你对以上的问题给予了合理解答，目标客户就基本上确定下来了，然后，通过邀请其到公司参观考察等方式，进一步扫除客户心里的疑团和障碍，，趁热打铁，签定经销协议。一个新客户就这样诞生了。 新市场的开发，是一个艰苦的心智历程，它融合了一个营销人员的综合素养，体现着一个营销员良好的精神风貌及业务水准，因此，新市场的开发，需要突现自我，它不是一个随便“开”字就能了得，它需要“心”的付出，汗的挥洒，然后才能会有“新”的收获，开发新的人生，正象一首歌中所唱：“世间自有公道，付出就有回报，说到不如做到，要做就做！

作为销售经理,如何开拓一个新的市场.需要做哪些准备

5.精兵出击 公司初期规模必须精简、、重实质，不要一味追求表面的浮华，以免徒增费用。

新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题。新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的标准，笔者曾经服务过的一家公司还专门成立了市场拓展部，专门负责新市场的开拓，成功以后交于营销部作，可见对市场开拓的重视。那么，作为一个营销人员，应该如何去开发新市场呢？

听说有这样的开发新市场的营销人员，经销商问其相关系列产品的规格、价格、政策，营销员竟然给忘记了，并当场翻起了笔记本查看，让人“大跌眼镜”。很难想象这样的营销人员能够成功开发新市场。

部：事前准备

营销人员开发新市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之地。本文作者强调的事前准备包括两个方面，，对自己公司和对目标市场的了解，知彼知己，第二，个人的准备，主要是思想上和仪表上。

一、知彼知己

1、知已（企业基本情况与销售政策）

（1）不断培训区域销售员：新进区域销售员正式上岗之前，应该进行为期一周左右的岗前培训，安排有关企业的发展史、企业文化、技术、生产、财务、法律、销售等专业人士对他们分别进行企业情况、产品技术与配方、生产工艺、财务政策、销售政策等基本知识培训，使他们尽快熟悉企业、企业产品与性能、价格及销售政策；新产品上市前，邀请技术等专业人士对产品知识进行培训。

（2）区域销售员谦虚好学：区域销售员对企业产品、产品性能、产品使用方法、产品价格、销售政策等情况不明白，可以主动向周边同事、交流与请教，也可以向企业有关部门咨询。

2、知彼（经销商、竞争对手）

我们所说的知彼是是指了解市场、了解竞争对手，我们通过市场调查的方式得到，主要有以下几个重点：

（1）风土人情：包括目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。

（2）市场状况：主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端生动化、竞品销售量（月度、年度）等。

通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握手的，确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上，可采用追根溯源倒推的方法，即通过终端零售点以及二级批发商了解目标客户的资金、信誉、网络等方面的情况。此方法由于来自一线，便于把握事实真相，找到合适的客户。

二、 谈判前的准备

古人云：凡事预则立，不预则废！;新市场的开拓也是一样，事前的准备工作相当重要。

1、 自我形象设计

人的形象分为外在形象和内在形象。外在形象就是指一个人的仪表、服饰、举止等外在表现。作为营销人员，要仪表端详：头发要梳理整齐，胡子要刮净，领带要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，总之要干净利索，显得有精神；如是女士，可适当化些淡妆。服饰穿着应得体大方，服饰不见得名贵，但一定要干净整洁，比如要尽量穿职业装打领带或者领结，显得有职业感，穿这不宜过于暴露，以免给客户不稳重的感觉。作为一名营销人员，他的举止概括起来为坐如钟、站如松、行如风，处处显示生机与活力。

内在形象是一个人内在气质的外在表现。作为营销人员，应该遵循“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”的处世原则。礼在先，就是要有礼貌，表现的是一个人的文化内涵，能够让你很快就被接受；赞在前，体现一个人的谈吐水平，它会让你深受客户“喜欢”；喜在眉，笑在脸，则会让你如沐春风，左右逢源。幽雅的谈吐，翩翩的风度，将让你的谈判如鱼得水，而给新客户留下美好的印象，并将促成交易的成功。

成功的营销人员在开发新市场以前，一定要弄清公司的发展历史，营销理念，产业结构，产品价格、营销政策等。并带齐所需的资料如：产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等，并要熟记在心。还有，营销人员出发前，在调整自己的心态，放松自己，相信自己今天一定会有所收获。

另外还有一点很重要，营销人员在开发市场之前一定要通过对市场的调研之后，对目标市场做一个系统的思考，要在和客户洽谈之前一书面的形式拟定一份《区域市场发展规划书》，这样对区域市场的运作就有了清晰的思路。这样与客户谈判是就会显得很专业，给客户留下正规和可信赖的良好印象。

市场调研结束了，该准备的也准备好了，就可以根据已经确定的潜在目标客户，依据商所须具备的条件及其优劣势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。

1、电话预约

在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，使其对公司、产品、政策等有一个大致的印象，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对产品的兴趣以及经销该产品的可能性有多大，以便于自己有效安排时间。

2、上门洽谈

在决定拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路图，路线的安排很有讲究，一般不宜把对门或相临的两个客户安排在连续的时间拜访，以免彼此显得尴尬。在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料、样品以及遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”以渲染、制造气氛外，还要注意“三不谈”，即：客户情绪不好时不要谈、客户下级分销商在场时不要谈、竞品厂家业务员在场时不要谈。

3、洽谈内容

首先，印象很重要。区域销售员进入经销商店内前，整理一下自己的仪容、穿饰，深呼吸，放松自己。然后很自信的走进经销商店内，并很自然地向经销商自我介绍，“您好，我是XX公司的业务员XXX，久仰X老板的大名，今天专程来向X老板请教。这是我的名片，希望能成为你真诚的朋友。”

接着，从生活和爱好谈起。仔细观察经销商店内陈设，从中找到蛛丝马迹。如桌上有报纸，“今天的天气真好，X老板喜欢看报吗？”“我也喜欢，X老板一般关心哪方面的信息？……”“我也是……”。总之，区域销售员一定要找到与客户的共同爱好，并就这一话题，展开讨论，注意与客户保持共识。如果一时间没有能够发现蛛丝马迹，也可谈些轻松以及对方都感兴趣的“题外话”，比如宏观经济政策及走势，行业发展态势，未来市场走向等，旨在创造与客户谈话的良好氛围，但不能花费太多的时间，不能海阔天空、偏离主题的、漫无边际的谈，在切入正题后，一般要从公司的发展谈起，要与客户具体谈公司的产品及其特点，产品的价格政策及在市场上的优势。

，重点谈判产品进入及其市场作模式，从产品的选择，到产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，品牌的规划，谈的越详细客户将越感兴趣，营销人员还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，要学会和客户算帐，两家合作能给客户带来多少的利润，让客户充满憧憬和希望，从而下定决心经销该产品。每个客户的性格各异、层次不齐、需求也不尽相同，但作为商家终关注的都是利润，只要能赚钱，就有永恒的共同话题。

在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，要学会多听少说，一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方的问题，并发现对方对市场盘有无运作思路。多听，为什么要多听呢？多听，可以让客户感觉你很尊敬他，可以使客户畅所欲言，限度的了解客户的基本情况；多听，可以有足够的时间判断和思考客户的讲话是否真实，如何继续话题。营销人员如何倾听呢？集中精力，以开放式的姿势，积极投入的方式倾听；听清全部内容，整理出关键点，听出对方感彩；以适宜的身体语言回应。

同时，对不同类型的客户还要采取不同的交流方式。对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象拉家常、谈心一样，处处表现出你的稳重和尊敬；对于中年人，要极尽赞美之言，通过洽谈，让其感到成就感，要传递这样的信息：“公司产品交给他做一定能作成功！”；对于青年人，要放开谈自己的作思路、运做模式、营销理念，让其心驰神往，心服口服，进入自己的思维模式，为以后的合作掌控做好铺垫。

第三部：跟进、签约

通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进，跟进要遵循欲擒故纵的方式，而千万不能急于求成，不分时间、地点地催促客户签合同、提货，否则会弄巧成拙，贻误战机，让客户感觉你是在急于寻找客户，从而给你提出一些过分的条件，为双方以后的合作埋下阴影。

在跟进的过程中，客户一般会提出一些异议，作为我们一线的营销人员首先需要分析客户异议的真假，然后针对性予以解决。客户异议的一般有两种情况：真异议，事实确实如此，客户没有办法接受；只是客户的一种借口，或者是一种拒绝的形式，另一中是假异议，是客户为了争取政策的手段。判断客户异议的真假，主要在于对市场、对客户了解与熟悉的程度。然后，分析客户为什么会有这样的异议？难道是自己的工作还没有做到位，还是客户想获得更多的优惠政策，还是客户打心眼里就不会与你合作。营销人员针对客户异议，应及时调整策略或者策略性答复客户的异议。处理异议是一门学问，由于篇幅原因本文不再讨论。总之，要通过沟通及政策调整等各种手段消除客户各种各样的异议。

结束语：新市场的开发，是一个艰苦的心智历程，它融合了一个营销人员的综合素养，体现着一个营销员良好的精神风貌及业务水准，因此，新市场的开发，需要突现自我，它不是一个随“开”字就能了得，它需要“心”的付出，汗的挥洒，然后才能会有“新”的收获，开发新的人生，正象歌中所唱：“世间自有公道付出就有回报，说到不如做到，要做就做！”

祝你成功！

市场开拓思路及方案是什么？

1、负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化。

市场定位B市消费者因为消费水平偏高，对品牌的认可度较强，比较关注具有一定知名度和功能性的产品，选择的渠道主要是大型KA卖场。周末是比较集中购买的时间。，描述目标市场和主要目标客户，预测目标市场趋势近年来，在各行业和城市居民用电市场中，电能面临着与越来越多的诸如煤、煤气、天然气、燃油等可替代品的竞争;随着重点工程“西气东输”的深入推进，电力市场将面临新的挑战。面对这样严峻的形势，电力企业要积极开拓市场，提高电力在能源消费市场上的占有份额，这对供电企业来说更为重要。市场是电力营销的基础，电力企业的一切生产经营活动必须围绕市场来进行，“电力市场需要营销”的观点已经逐渐为大家所接受。，描述如何分步骤分阶段进入目标市场。

销售工作的基本法则是，制定销售和按销售。销售管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。

具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责和时间。

实践说明，无管理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作，企业必须建立一套完善的销售管理体系。

进口木地板方法

四、积极开拓市场，提升企业品牌知名度

进口木地板是指在国外寻找优质的木地板品牌并引入到国内市场进行销售的过程。木地板是一个较为成熟的行业，商需要了解品牌特点、市场需求、价格等众多因素，才能帮助品牌快速立足国内市场。

四、积极开拓市场

商首先需要选择一些好的品牌，这些品牌可以是知名的大品牌，也可以是一些小众但具有特色的品牌，重点要考虑的是品牌的优势和市场需求。重点关注品牌的知名度、产品质量、销售渠道等要素。

一、做好战略筹划，市场战略和内部管理机制

二、联系品牌

一旦找到合适的品牌，商就需要开始联系品牌厂商。联系时需要详细了解品牌的情况、产品系列、价格、市场策略等，并告诉对方自己的需求、销售渠道以及服务承诺等。

在双方初步确认合作后，商需要与品牌厂商签订正式的合作协议。协议应包括品牌授权、价格政策、销售范围、支付方式、售后服务等条款。签订合同后，商应建立进货渠道并开始采购库存。

商签订合同后，就需要积极开拓市场。商需要通过展会、网络推广、业务拓展等多种方式，积极开拓市场。同时，商也需要深入市场了解客户需求和竞争对手情况，做到心中有数。

五、维护市场

六、持续发展

总之，进口木地板需要商全方位的了解品牌情况、客户需求以及市场趋势，深耕市场并不断追求完善。持续加强自身专业能力，与厂商密切合作，使品牌和商共同发展壮大，才是赢得市场的有效方式。

新成立的企划部门如何开展工作？

2、 相关资料的准备。

企划部主要负责的是公司的对外工作，品牌宣传、市场调研、广告活动等工作。

企划职能大体分为两种:一种是类似策划(主要是做开展某项工作或业务的前期方案准备、市场调查、分析等工作)，另一种是是企业的经营管理（类似工厂的生产经营管理、各部门经营管理工作的考核等职能）。

主要电力市场营销贯穿于电力企业生产经营活动的全过程，应建立有效的激励机制、用人机制和分配机制，构建以消费者为中心、市场为导向的专业市场机构和以客户服务中心为依托的优质服务体系，建立一支知识结构合理，素质、营销技能全面，适应市场开发的营销队伍。搞好售前、售中和售后服务，实行服务承诺制，提高服务质量、增加办事透明度，及时解决客户用电故障，让客户了解电价政策，对供电电压、供电频率和供电可靠性做出承诺。提高对故障抢修的反应能力、抢修质量、抢修速度和服务态度，注重服务时效，实施全员、全天候、全过程的快捷服务，提高客户对电力企业售后服务的'满意率。工作有：

2、负责公司项目企划工作的掌控，包括市场调研、信息搜集，组织、参与、指导企划及活动方案的制定，完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报，指导专案策划与设计。

3、负责公司对外形象的建立与宣传，建立公司与上级部门的交流，建立公司与行业媒体的交流，建立公司与相关协会的交流，配合完成日常推广宣传工作。

企划部就是以企业的品牌、促销、广告为主要工作的部门。主要工作有， 1、负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化； 2、负责公司项目企划工作的掌控，包括市场调研、信息搜集，组织、参与、指导企划及活动方案的制定，完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报，指导专案策划与设计； 3、负责公司对外形象的建立与宣传，建立公司与上级部门的交流，建立公司与行业媒体的交流，建立公司与相关协会的交流，配合完成日常推广宣传工作。

其实你以前的工作也是企划的职责的一部分，所以你不用担心，你们部门经理应该还是主要安排你负责宣传这块。

二、坚持以人为本、重视人才加强精英队伍建设

三、着力推动技术进步，增强自主创新能力，提高企业品牌竞争力

五、先进的经营理念和高尚的企经过王军和经销商的共同努力，再加上市场缺货一段时间的原因，经销商次进的货7天左右就快速地分销到了各个批发商和零售店。经销商信心大增，又迅速地打款补货。业文化

科技型企业必须建立以信用为核心的企业文化。企业出类拔萃的关键是其具有的企业文化，它们令人瞩目的技术创新、体制创新和管理创新无不根植于其而独特的企业文化。文化是经济成长的核心因素，企业的生存和成长离不开企业文化的哺育，科技型企业急需培养具备良好信用品德和专业技能的管理、技术精英去作整个企业，并终建立以信用为核心的企业文化。

综上所述，21世纪企业间的竞争，从根本上看就是科技能力和创新能力的竞争。国有科技型企业若想在激烈竞争的市场经济环境下生存成长，就必须以科学的成长观为指导，制定科学的成长筹划，坚持以人为本，增强自主创新能力，打造一支留得住、打的赢的高素质员工队伍，积极营造而独到的企业文化，使企业永远根植于成功的沃土，终步入科学成长的新轨道!

本篇文章来源于 无忧研修网

做为该部门需要详细阅读公司年度；

企划部需要整理公司各部门完成企业规划详细资料；

制定月度详细的奖罚制度，鼓励先进，惩罚违规行为。

新形势下对新形势下对加强电力市场营销工作的几点建议

新形势下对新形势下对加强电力市场营销工8.有前瞻性规划 经营理念、经营方针与经营策略均需详加规划，结合智慧与力量，扎好企业根基。作的几点建议

供电企业应在确保供用电双方“双赢”的原则下，重点研究规定范围内的企业定价，采取灵活多变的价格策略。以下是我J.L为大家分享的关于新形势下对加强电力市场营销工作之论文范文。

电力市场营销是指在不断变化的电力市场中，以电力客户需求为中心，通过供用关系，使电力用户能够使用安全、可靠、合格、经济的电力商品，并得到周到、满意的服务。电力市场营销属于电力系统发电、输变电、配电、电力销售使用四大环节的一环，对供电企业来说是业务扩充、寻求发展、保证受益、维持再生产的一项重要工作。

多年来电力行业一直处于垄断地位，传统的供电模式已经不能解决当前电力市场的问题及矛盾，同时，随着市场经济的逐步规范，任何行业的垄断格局都将被打破，电力市场也发生了根本性转变，从经济逐步过渡为市场经济，电力市场逐步由卖方市场转为买方市场，在新的形势下供电企业需要积极转变观念，实现供电企业从旧的供电模式向新的营销人员进入经销商的店内，首先不要和经销商谈生意上的事情，往往与经销商次接触就谈生意的，不是被经销商拒绝，就是因找不到双方感兴趣的话题而尴尬，终你的产品还是无法进入经销商的店内。因此，区域销售员开发经销商的件事情是与经销商交朋友。如何才能与经销商交上朋友呢？电力市场营销模式的转变。

面临新形势，处于深化改革中的供电企业，如何开拓市场、做好电力市场营销工作呢?笔者认为应从以下几个方面入手：

1. 转变思想观念，建立适应新形势的电力市场营销队伍

由于供电企业长期处于垄断地位，职工已经习惯了经济时代的思维方式和工作作风，传统的观念使我们总是被动地与客户打交道，把自己置于客户之上，从而忽视了电力市场营销观念。要转变思想观念，摆正与客户的关系，树立客户至上的思想，将企业宗旨定位于“始于客户需求，终于客户满意”，并将其作为一条主线贯穿于企业的整个经营过程。要树立竞争意识，做到人无我有、人有我先，在市场上处于有利地位，主动进攻市场，扩大市场份额。企业管理模式要完成以生产为导向的生产观念到以消费者为导向的市场营销观念的转变，树立整体营销和全员营销的意识。让每一位员工充分认识到：员工的一言一行都代表着企业形象;企业要真正形成“后勤为生产服务，生产为‘窗口’服务，‘窗口’为客户服务”的经营格局。

2. 开拓新兴市场，增加售电量

目前，经济转型升级持续深化，全国电力需求平稳增长，用电增速减缓，电力供需总体平衡，供电行业呈现买方市场。但供过于求是相对的、暂时的，电力市场有许多时空上的空档，进行市场创新，可以增加售电量。市场创新的要点应该是：抓住国有大中型企业用电大市场;紧盯重点发展的高新技术产业新的用电增长点，对一些科技含量高、有市场发展前景、适销对路、有赢利的企业加以扶持，参与其投资、管理，帮助其进行设备改造、提高设备等级，以获得更大的能源利用率;实施可替代能源竞争，推进以电代煤、以电代油等工程的实施。通过市场创新，力求在买方市场总格局下，挖掘局部性的卖方市场，开拓区域性的卖方市场，营造阶段性的卖方市场。

认真研究、培育和开拓农村电力市场。农村是一个很大的潜在市场，要用发展的眼光密切关注农村经济的发展，关注农村住宅、道路、通讯、家电及小城镇化的发展进程。要抓住机遇，和广大农民能用上电、用好电，支持农业排灌和农副产品加工向广度和深度发展，不断改善和提高农民生活水平，促进农村经济发展。提高供电可靠性，让农民放心使用进入家庭的电视、电炊具等家用电器，不断改善和提高农民生活水平。

将电力营销的主攻方向放在第三产业用电、城乡居民生活用电市场上。根据预测今后相当长时间第三产业和居民生活用电将呈旺盛的上升势头，它将成为今后电力销售亮的增长点。2012年上半年，第三产业及城乡居民生活用电量同比分别增长12.1%和12.7%，对全用电量增长的贡献率分别为22.3%和27.4%，分别高出上年同期10.4和15.2个百分点，对全用电量增长起到较大的拉动作用。

3. 建立有竞争力的价格营销体系

供电企业应在确保供用电双方“双赢”的原则下，重点研究规定范围内的企业定价，采取灵活多变的价格策略。遵照市场细分原则，对不同用电性质的客户根据地理、时间、用途、数量和质量的不同，以不同价格出售的战术，若干局部电力市场来扩大电力销售，并获得相应的利润。

对用电量较大的客户，制定 “一厂一策，一厂一价”，将优惠政策与企业生产销售紧密结合起来。工业大客户仍是近期电力营销的重点之一，必须稳住这块工业用电市场，对这类客户可以根据价格理论采取扶持性的别电价。如实行超基数优惠电价;丰水期可采取季节折扣电价。

实行分时电价。对冰蓄冷空调、蓄热电锅炉及其它蓄能设备采取分时段电价，使峰谷电价比维持在3：1以上，可有效地推动电能优化配置工作的进程。对居民生活用电实行两时段电价，可直接拉动居民生活用电量的增长。

实施市场细分原则，对不同用电性质的客户采取用途价战术，如负荷率电价、节假日电价、可停电电价、预付电费优惠电价、实时电价等。对质量不同的电能产品采取质量价战术，如一些对电压质量要求高，且供电企业对其采取双电源等多种保障措施的客户，其电价与一般客户应有所别。对同一时期内购电数量多少不一的客户，采取数量折扣价格战术。

综上论述，笔者认为随着市场经济的不断深入发展，供电企业应适应新形势的需要，从企业内部经营机制和思想观念入手，进行组织变革和技术更新，形成独具特色的市场营销手段，在市场经济中不断二、正式调查阶段。市场调查的内容和方法很多，因企业和情况而异。?推进企业进步。

箱包行业如何开拓市场？

商赢得市场后，需要维护市场和客户，以及提高客户满意度。商应关注客户反馈，及时处理客户投诉和问题，提供专业的售后服务，做到口碑、服务和品质的三张支柱。

个人认为 首先要找个好客户,然后再找个好的打版师傅.不断出一、选择品牌新款给客户定货.

一、调查前的准备阶段。对企业提供的资料进行初步的分析，找出问题存在的征兆，明确调查课题的关键和范围，以选择主要也是需要的调查目标，制定出市场调查的方案。主要包括：市场调查的内容、方法和步骤，调查的可行性、经费预算、调查时间等等。?

要多了解国外的流行市场,也可以选择网上业务,量也很大的.

亲，建议您去扩展，电子商务市场，现在电子商务市场非常好。而且还能有机会做外单的，生意，但亲，我告诉您，一定要注重国内市场，现在国内的市场也是很有机会的。应该这样想啊，好多外国。比如美国，英国，法国，等等其他的。都看好的市场，别的，非要进入。而的产品非要出口外国。其实国内就是很好的市场。相信自己在国内做的好好的，在国外就顺其自然的做好了。慢慢的也就打入国外市场了，我感觉“阿里巴巴”就是很好的，