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渠道销售技巧 渠道销售技巧分析

1、渠道的宽度结构，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。

2、渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。

3、（1）直销。

4、这是短、直接的渠道，生产商直接控制产品的营销，从而可以迅速地得到顾客的反馈。

5、像展销会、电话营销、自动售货机、送货上门、邮购、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式。

6、有人问过相似的问题，你可以参考下面的答案，希望能帮上你。

7、（2）单一环节直销型。

8、生产商将产品直接批发给零售商，再由零售商卖给用户。

9、即：生产者—零售商—消费者。

10、（3）多环节销售型。

11、生产商生产的产品经过多层次、多环节销售给用户，一般有几种形式：生产者—批发商—零售商—消费者；生产者—商—零售商—消费者；生产者—商—批发商—零售商—消费者。

12、一、直接营销渠道。

13、又称零层营销渠道，是产品从生产者流向终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节。

14、即产销直接见面的商品销售渠道。

15、直接营销渠道是一种短营销渠道，直接销售的主要方式有：上门推销、邮购、电话市场营销、电视直销和制造商自有商店。

16、二、间接营销渠道。

17、是指产品从生产者流向终消费者或用户的过程中经过一层或一层以上的中间环节。

18、间接营销渠道是一种长营销渠道，消费者市场多数采用间接营销渠道，其销售的主要方式有：厂店挂钩；特约经销；零售商或批发商直接从工厂进货等。

19、三、宽营销渠道。

20、是指生产者经过多个同种类型的中问商，把商品转卖给消费者或用户的一种销售渠道。

21、四、窄营销渠道。

22、是指只使用几个同类中间商销售产品的营销渠道。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。