App运营推广
app网络营销推广策划案 app营销推广方案
app网络营销推广策划案 app营销推广方案
主要是指网络营销体系中一切与APP的运营推广有关的工作, 主要包括APP流量分析、目标用户行为研究、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。
app推广方案主要有以下几个方面
1、用户人群定位:准确定位好自己app的应用人群是推广需踏出的步,也是它开发后推广的基石。用户人群定位是保证app开发价值的首要行动,所以专业的数据分析是不可或缺的。
2、建立百科信息。刚出来的app在网络上一般都是空白的,也就是说网络上还没有任何关于这个的app的信息,因而建立一个关于它的百科,有用户来搜索的话,用户可以从百科上更详细的了解它。建立百科时一定要条理清晰,语言通俗易通,同时配上清晰的截图,这样用户才能更快的了解,明白。
3、建立一个微博。微博是一个大众化的产品,很多人的手机上可能都装有,当用户从词条哪里了解了你的app之后可以很轻松的通过微博关注你,和你互动,包括信息反馈。
4、全面的推广方案:app推广的成功即要有方向又要做到全面,所以选择推广公司是非常关键的。
5、周到的后期维护:很多人可能不懂,app推广好了,用户多了,为什么还要什么后期维护。其实,一个app一旦成功就有很多类似的app模仿并抢占市场,手机的各个系统不断更新app也要不断进步,怎样做到后期市场份额任然站住脚是个很大的任务。
一款的App应用,如果没有用户发现,没有用户下载使用,那么这款App应用就是没有任何价值可言的。如果想要App应用能够体现出它应有的价值,就必须对其进行推广工作,让更多用户发现,下载和使用它,让App应用得到用户的认可。如此一来,这款获得用户认可的App应用才能体现出其应有的价值。
那么我们该怎么做才能有效的进行App推广呢?其实对于大多数的产品来说,App推广方法其实都是大同小异:产品定位,竞品调研,铺渠道,做品牌。
一、产品定位
1、产品定位
产品定义是App推广工作中经常会提到的内容,当我们拿到一个App产品时,首先应该了解这个App是干嘛的,通过一句简单清晰的话,描述出我们的产品,得出我们的产品满足了用户什么的样的需求和优势。例如:作业帮,拍照答题决解中小学生作业辅导难题等。
如果一款App产品无论是从名称、功能、体验等方面,了解了半天你都不明白它的核心功能是什么的话,那就说明这款App产品完全没有发展前途可言。
2、产品核心目标
产品核心目标是产品未来发展遵循的一个核心标指,产品在后期的任何更新迭代都要围绕着这个核心目标。这个问题研究的越透彻,产品的核心目标就会越准确。如:今日“你关心的,才是”清晰的描述了它的文章机制是个性化机制。
3、目标用户定位
当我们知道了App产品的核心功能之后,我们才能知道App产品的目标用户群体是谁,知道产品的目标用户是谁,就方便我们制定符合目标用户群体特征的推广方案,有针对性的进行推广,同时你还需要根据目标用户群体的特征,找到目标用户经常出现的地方或者平台,知道了目标用户在哪里,我们才能有的放矢。
4、用户使用场景
在产品的“主要功能”的基础上进行延展,比如产品的主要功能是即时通讯,那即时通讯会分为很多使用场景,比如上下班的路上、睡觉前,起床后等等。
注重用户的使用场景,从用户的角度出发,更好的设计产品功能,以确保产品功能真正落实到用户。
二、竞品调研
对市面上同类的App进行研究分析,不需要深入了解到什么商业模式,但是至少要知道哪些产品和自己的产品形成竞争关系,这样作为一名App运营推广人员,你就能有方向的去了解竞品在推广运营上的策略,取其精华,去其糟粕。可以从推广、产品功能等方面上看竞争产品是否有那些是可以借鉴的地方,比如说竞品本身有没有什么好的推广资源,功能上有什么好的优化等方面去进行产品调研。
然后选择合适的分析方法对竞品进行科学的分析,根据分析的内容得出相应的结论。那么比较科学全面的分析一般从以下几个方面进行分析:市场状况、用户分析,产品功能设计、产品运营推广策略等。具体维度如下:
发展趋势、市场现状
竞品的企业愿景、产品定位
目标用户画像
市场运营数据
主要功能
UI设计
产品优缺点
运营及推广策略
以上为较为全面的分析维度,对于企业的不同部门可以有删有选的进行了解分析,例如市场部门可以忽略掉功能、设计。反之技术部门则可以忽略市场部分。通过以上维度,我们便可以分析出一个相对科学的、有商业价值的结论,然后根据结论制定一个科学合理的App推广方案。
三、铺渠道,让用户可以更好的找到产品
一款产品刚出来的时候,在渠道上是一片空白的,我们要把一些基础的东西做好,至少在用户搜索相关内容时能找到产品,方便用户寻找。
理论上来说,推广渠道当然是铺得越多越好,多一个渠道就多一个覆盖用户的地方以及下载入口,但是渠道真的是越多越好吗?我仔细想了想,以下两点还是应该要注意的:
一是做好资料的梳理工作,App推广有着大量的细节工作要做,我们要事先将要做的事情列出了,进行梳理,比如要铺的渠道有哪些、每个渠道的推广方式、有哪些渠道是要找相关等等,都要罗列出来,分出一个优先级。
二是做好数据和分析工作,在App推广的过程中铺渠道的时候,我们大体的思路是:广铺渠道——数据监测——根据数据来调整优化推广策略。但是想要做好这项工作的前提是拿到的数据是必须是真实的、有效的、精准的,可以接入一些第三方渠道数据统计工具来解决,比如openinstall,其在App渠道统计领域是做的比较专业的,其是专门做App安装来源技术的,提供了免填邀请码安装服务,能够实现灵活的用户邀请功能。
通过不断的分析挖掘推广数据,然后有步骤、有的、有策略的进行App推广,进而实现App推广战略上的胜利,做到弹无虚发,让App推广策略发挥到化。
四、做品牌:让更多的用户知道你
1、为什么要做品牌?
(1)提高产品知名度
在流量聚集的地方,通过持续不断的品牌曝光,可以让户初步感知产品,让已有用户强化品牌印象。
(2)特定场景中产品推广
在目标用户的聚集地,结合特定的产品功能点进行品牌曝光更能带动激活转化。
(3)自身资源的充分利用
在跟第三方品牌的合作中,通过优质策划可以充分利用自身以及合作方资源,实现度产品宣传。
2、怎么做?
(1)产品是关键:
品牌推广,最关键的是从研究自己的产品开始,确定产品定位、完善产品质量、搭建售后体系等。产品是品牌营销的要义。
(2)内容策划:
品牌小故事、品牌背书、奖项、优质合作伙伴等。品牌信任力的建立,是建立在一系列的内容基础上的。
(3)品牌推广:
在网络上搜索关键字的时候,能够发现品牌相关的内容,主要包括百度百科、360百科、问答、知道、经验、知乎等等。
(4)公关
公关对品牌来说也是至关重要的,在主流的网站上,一定要可以找到相关的,提升企业的公信力。内容同样建议以故事化为主,可以以知名人士专访、人称叙述等方式。
打造一个产品的品牌不是一个短时间内就能做出效果的一件事,不管怎么样,我们都要去接触产品的用户,向用户展示产品的功能,让用户了解产品,并让用户体验产品,增加用户的积极性,这是每一个产品品牌推广需要做的事。
结语
一款App最终是否能获得用户认可,跟产品本身有很大的关系,产品的功能属性、页面设计、用户体验等方面都不可少。只做推广不注重产品本身,用户一旦发现产品不好用,会果断卸载产品,而用户留存率过低的话,平均后的单个推广成本将会大幅提高。所以App产品质量的好坏直接影响App推广效果的好坏。
要开展APP营销推广策划活动可以选择多种形式的进行一系列的思考,不要只是拘泥一种,这样永远得不到好的结果,所以我们可以选择一些APP活动运营工具来帮助我们完成一些复杂的程序,【活动盒子】就是听网上说是一个高效,点对点,化运营的APP活动策划工具。
APP推广策划方案框架
根据你的APP主攻怎样的用户群体进行用户画像描绘用户场景,后结合推广形式定好推广内容,投击用户群体进行促活拉新。
APP活动策划推广有什么样的形式呢?
(1)APP线下活动推广
线下推广的方式还有比较好的,就是沙龙分享活动,通过策划与自己APP项目行业有关的主题,吸引你的目标用户参与线下活动,线下的推广活动中就可以对自己的APP进行推广!
(2)APP线上活动推广
APP线上的活动推广形式比较多,例如与大号联合活动推广、APP应用内活动推送、签到活动、分享激励活动等等;
APP线上活动策划推广,可以通过活动SDK埋点的形式,进行应用内活动触发;比如,当用户完成注册之后,APP就会触发一个弹窗活动的形式提示用户可以获取奖励,赢取抽奖的形式;那么也可以激励用户分享你的APP内容或者你的APP,回到APP之后就会获得抽奖机会等等的形式;
如何策划好APP推广活动
个人觉得网上很多的关于APP推广策划的方案以及各种干货,但是并不是所有的活动策划方案是适合每一个APP的!每一个行业的APP,甚至同一个行业的APP都是有自己的目标客户,不同客户喜好也是不同的;因此策划APP推广活动,就必须明确自己的目标用户,了解自己用户关注什么,喜欢什么等等,叫你的APP究竟能够解决用户什么痛点,这都是在策划APP活动推广的时候必须注意到的
推广app策划书范文
不经意间,工作已经告一段落,我们的工作再谱新的篇章,同样也要定好新的目标,是时候抽出时间写写策划书了。相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题,下面是我为大家收集的推广app策划书范文,希望能够帮助到大家。
一、活动背景及目的
XX年是互联网加速发展的一年,各大互联网、零售企业也在加速转型变革,争取能够快速的适应新形势。新的需求带来新的就业挑战,企业对于人才的需求转向了解互联网、懂运营、会经营的时代。为了提升我校学生的综合就业竞争能力,结合企业实际需求,联合平顶山苏宁云商商贸有限公司进行本次校园营销大赛,重在提升我校学生的实践能力。
二、活动意义
本次活动由校企共同为学生打造一个营销实战平台,通过大赛提高学生的组织能力、策划能力、沟通能力、实践能力以及团队合作能力等,同时增强学生的就业竞争力,从而提高就业率和就业质量,为企业提前选拔的大学生,储备校园人才提供重要参考。
三、活动主题
易行天下 购筑未来
四、参赛对象
参赛学生要求为全日制在校大学生;学生组队参加比赛,每支团队3-4人,允许跨专业组队。
五、举办单位
主办:河南城建学院招生与就业指导处
承办:河南城建学院工商学院
协办:河南城建学院大学生职业生涯规划协会
赞助:平顶山苏宁云商商贸有限公司
六、大赛策划方案
大赛分宣传报名、培训、经营、颁奖仪式四个阶段。
(一)宣传报名
1、报名时间:5月16日-5月28日
2、参赛形式:团队报名,每个团队3-4人
3、报名方式:详见《附件一》
4、报名要求:围绕“如何推广苏宁易购APP,提升买家数和销售额”提交营销策划方案。
备注:所有报名团队通过微信报名系统进行报名,报名后拟写活动策划方案,发送至邮箱xxxx,方案中需注明团队成员及。
(二)培训
培训时间:5月30日
培训地点:河南城建学院
培训形式:课堂讲授和分享交流
培训内容:苏宁易购流程、苏宁运营知识
(三)经营推广
时间:5月31日-6月7日
内容:团队每个成员将自己的'策划方案落地经营推广
考核指标:买家数、销售额、APP下载量
(四)颁奖仪式
仪式时间:6月10日
仪式地点:河南城建学院
仪式内容:讲话、各团队实战成果展、颁奖仪式。(PPT形式讲演)
参与人员:前3名团队参与成果展,排名4-10名团队参与颁奖仪式。
仪式嘉宾:学校、苏宁
七、评分标准
获奖队伍需达到以下目标值,对目标值上不设限。
团队目标值:
考核项目
目标值
权重
团队买家数
100个买家数
40%
团队销售额
5000元销售
30%
APP下载量
100个
30%
团队得分=买家数/100x40%+销售额/5000x30%+APP下载量/100x30%
示例:A团队发展了,买家数90个,销售XX元,APP150个,A团队的指标数公式:90/100x40%+XX/5000x30%+150/100x30%=0.93。
八、奖项设置
(一)排名奖励
奖项
团队奖励
一等奖 1支
1000元×1+证书
二等奖 2支
600元×1+证书
三等奖 3支
400元×1+证书
(二)佣金奖励
1、APP下载佣金(2元/个)
团队预估佣金= 100个×2元/个=200元
2、销售佣金:根据苏宁联盟佣金比例系统自动核算
团队预估佣金:50-100元
(三)其他奖励
获奖队伍在以上奖励的基础上,享有以下额外机会:
1、参与苏宁企业开放日活动
2、参加苏宁校园夏令营活动
3、优先申请在苏宁的实习机会
4、校招优先录取资格
5、享有参加全国赛的机会。
(四)全国赛:
1、参加对象
全国范围内选拔出的10支参赛队伍。
2、决赛环节
决赛分为两个环节:
环节一(7月10日至15日):7月10日安排开展夏令营活动,为期5天。一方面选手对前期方案进行总结,并针对新的主题制定推广策划案,另一方面总部高管及大赛组委会对其进行方案指导(方案本身、舞台呈现),并组织选手参观体验苏宁总部,感受苏宁的互联网零售氛围与独特工作体验。
第二个环节(7月15日):为总决赛现场,10支参赛队伍依次展现方案,由评委打分,决出前三名,现场颁奖。
首先,如果想做好软件推广活动,可以先了解APP活动策划推广有什么样的形式
(1)APP线下活动推广
APP线下推广,大部分的APP推广人员更多选择扫二维码送奖品;这种APP活动推广,只需要一两张桌子和几张宣传推片就可以进行,比较方便;但是现在也是很多人APP推广与线下的门店进行合作,根据自己APP的目标用户群体进行行业门店筛选,然后一一进行合作;
线下推广的方式还有比较好的,就是沙龙分享活动,通过策划与自己APP项目行业有关的主题,吸引你的目标用户参与线下活动,线下的推广活动中就可以对自己的APP进行推广!
(2)APP线上活动推广
APP线上的活动推广形式比较多,例如与大号联合活动推广、APP应用内活动推送、签到活动、分享激励活动等等;
很多APP推广人员,更关注的是ASO、APP刷榜去快速对APP进行拉新,但是并没有考虑到用户的活跃和留存的问题;APP推广活动的最终目的是为了拉新、留存、促活等等目的,因此做线上活动更多是在于激活用户,促活用户,提高APP的留存率!
APP线上活动策划推广,可以通过活动SDK埋点的形式,进行应用内活动触发;比如,当用户完成注册之后,APP就会触发一个弹窗活动的形式提示用户可以获取奖励,赢取抽奖的形式;那么也可以激励用户分享你的APP内容或者你的APP,回到APP之后就会获得抽奖机会等等的形式;
如何策划好APP推广活动
一、确定目标客户
网上有很多的关于APP推广策划的方案以及各种干货,却不是所有的活动策划方案和干货都适合每一个应用程序软件的,每一个行业的APP,甚至是同一个行业的APP的客户也有等级层次之分,所以要策划好APP推广活动,首先确定好目标客户
二、调查目标客户
明确了自己的目标用户,接下来就是去了解自己用户关注什么,平常浏览什么类型的咨询,找出一个程度上符合你的目标客户口味的写作风格去进行写作,就像妻子抓住丈夫的胃一样抓住用户的心。
三、解决目标客户痛点
只有拥有市场需求的APP才能够在浩瀚的软件海洋中脱颖而出,从这可见,开发设计这款APP的目的最重要的还是解决需求,也是在解决痛点。只要当用户从你的APP中获得了某一痛点的解决,这款APP就会被给其它拥有相同痛点的用户,此时再稍微推波助澜一番,针对这一项痛点策划推广活动方案,就可以做好这个方案了
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