亚马逊冷门类目卖家一年是如何亏损二百万的？

一，要弄清楚他们亏损的原因 冷门产品 这就意味着 客流量 订单数相较于其他品类销售会很多

亚马逊销毁滞销品_亚马逊仓库产品销毁处理

亚马逊销毁滞销品_亚马逊仓库产品销毁处理

三，亚马逊对于长期滞销的产品会征收相当高的费用，对于跨境电商企业而言只如果FBA商品在运输过程中损坏了，卖家需要及时采取以下措施：能通过低价促销甚至赔本销售，或者转仓至海外仓，基本很难再发回国内因为关税问题

对于冷门产品，利用软件工具做好3.可能在亚马逊搜索结果中获得更高排名，增加客户选择机会。安全库存管理，不要因为一时冲动轻很多亚马逊商家会将海外仓作为FBA的备用仓库，用来做退货换标或者FBA头程中转业务。可以用易境通的WMS海外仓系统，退货换标处理流程挺完善的，计费报价方面也比较方便。易发送大批货物过去，以免造成不必要的损失

做跨境电商亚马逊选FBA还是海外仓好？

在产品刚上架的时候，我们还不能准确地预估出销量。可以在产品销售一个月后，分析出日销量，得出一个平均值，融入补货计算公式得出补货数量，经过多次补货分析，我们也能知道下次从供应商那里订购多大的量以及频率是怎样的。

做跨境电商使用Amazon FBA仓与第三方海外仓到底哪个好呢？哪个划算呢？下面07 应急百运网给您讲一讲

一、使用亚马逊FBA分别有哪些优缺点

FBA的全称是Fullfillment By Amazon，中文翻译叫做亚马逊物流。它是由亚马逊提供的包括仓储、拣货打包、派送、收款、与退货处理的一条龙式物流服务。

优点

1.有资格向客户提供Prime配送服Amazon FBA仓对选品的尺寸、重量、类别有一定程度的限制，所以选品偏向于体积小、高润好、质量好的产品；务。

2.增加赢得Buy Box 的几率。

4. 配送时效超快(仓库大多靠近机场)；

5. 亚马逊专业；

6. 抹掉由物流引起的评；

7. 对在标准尺寸以内，单价超过300USD的产品免除所有FBA物流费用。

1.高成本压缩利润空间：亚马逊按照每立方英尺的仓库使用空间收取费用。对于销售缓慢的商品还要收取长期库存存货费用。包装、运输、处理、、产品退换货等杂项费用收费标准也很高。

2.卖家必须遵守亚马逊FBA产品类型的运输包装标准。这种包装标准不一定适合自己的商品，因而在快递配送时破损率较高，退换货比例较高。

3. 如果前期工作没做好，标签扫描出问题会影响货物入库，甚至入不了库；

随着亚马逊FBA物流网络的扩大，成本将进一步增加，第三方卖家选择亚马逊FBA需要支付的价格还会进一步增加。

1.低成本增加利润空间：以那城物流美国、海外仓为例，美国海外仓提供30天免费仓储优惠，海外仓提供90天免费仓储优惠。

2.包装个性化：卖家可以灵活选择适合自己商品的包装，减少后程配送的破损率，降低退换货比例。

1.刚刚进入电子商务领域的企业，在市场 探索 阶段发货批量小、尚不能快速地形成订单时，不宜选择海外仓。亚马逊FBA虽然压缩了利润空间，但是可以帮助卖家增加商品曝光率，一旦商品获得市场的认可，再考虑增加利润。

2.亚马逊Prime会员可享受美国境内2日免费的优惠。海外仓目前还不能保证全美境内2日，且需要收取一定的配送费用。

3. 并不是所有的产品都适合用“海外仓”，总的来说，适合用”海外仓“的产品主要有：

（2）单价和毛利润高的产品：这是因为，高质量的海外仓服务商可将破损率、丢件率控制至很低的水平，为销售高价值商品的卖家降低风险。

（3）货物周转率高：也就是我们常常所说的畅销品。对于畅销品来说，买家可以通过海外仓更快速地处理订单，回笼资金；对于滞销品，占用资金的同时还会产生相应的仓储费用。因此，相比之下，周转率高的商品会比较适合使用海外仓。

使用Amazon FBA仓与第三方海外仓的相同之处

1、二者都需要卖家提前备货，都具有很好的仓储管理经验，无需卖家心仓储与配送问题。

3、都需要卖家批量发货，发货的方式一般选择空运、快递、海运，能有效避免物流高峰。

4、都可以为买家提供退换货服务。

5、无论选择FBA仓还是第三方海外仓，卖家每月都需缴纳仓租费，物流费用和其他费用。

如果是选择第三方海外仓，选品范围比FBA仓的广一些，像体积大、重量大的产品也适合。换个说法，即能进入Amazon FBA仓的产品必定能进入第三方海外仓，但能进入第三方海外仓的产品不一定能进入Amazon FBA仓。

Amazon FBA仓不会为卖家提供头程清关服务；

部分第三方海外仓服务商会给卖家提供头程清关服务，甚至还会有包含金、派送到仓的一条龙服务。

Amazon FBA仓的入仓要求较为严格，需要卖家在发货前在处理贴好外箱标签及产品标签，如果外箱或产品标签有破损的话，会要求卖家先整理，然后才能进入FBA仓。且Amazon 也不提品装组服务；

第三方海外仓的入库要求不会像Amazon FBA仓这么高，在上架前会会提供整理、组装产品的服务。

Amazon 是默认分仓的，往往会将卖家的产品分散到不同的仓库进行混储；而第三方海外仓一般会将货物放在同一个仓库集中管理。此外，FBA仓只提供给在Amazon 平台上的卖家使用。

而第三方海外仓则没这个要求，只要你有货，无论在哪个平台售卖，都可以使用第三方海外仓。此外，第三方海外仓还具有中转作用，如果卖家有同时使用第三方海外仓与FBA仓，旺季时可以直接从第三方海外仓调货到FBA仓，节省从国内发货的时间。

选择海外仓的成本都不低。相较之下，如果物量大的话，使用FBA仓对比使用第三方海外仓的成本会高一些。不过，进入FBA仓的产品，卖家可以提高产品单价来分摊仓储成本。如果是进入第三方海外仓的，是可以降低产品价格来获取客户。

选择FBA，Amazon 平台会对增加卖家产品的爆光度，如提高卖家的Listing排名、帮助卖家抢夺购物车等，这些都有利于提高卖家店铺的流量与销量。

如果是选择第三方海外仓的话，海外仓服务商是不可能像Amazon 那样，给卖家的产品提供平台或在平台上增加爆光度。卖家需要自己做站内外的推广来增加店铺的业绩。

由FBA所导致的任何中评，都可以由Amazon 移除，卖家无需心；

如果使用第三方海外仓所引起的中评，海外仓服务商则不一定能提供售后与投诉服务，就算提供了，也不一定能够成功消除客户留下的中评。一般第三方海外仓很少有因物流派送而引起的评。

Amazon 是支持客户无条件退换货的，FBA仓对退回的产品不会再进行任何的鉴定，也不会收取买家的任何费用。就算退回来的产品没有质量问题，Amazon 也不次再次将产品售给第二个买家。这样的退货方式其实算是比较偏袒客户的，会导致产生较高的退货率。如果产品被退回，无论是销毁还是寄还卖家，Amazon 还会再另外收取费用。

如果是第三方海外仓，对退回来的产品，而海外仓的话，如果不是质量问题的话，可以替卖家更换标签或者重新包装，然后再次进行销售，能减少卖家的损失。

将货物放在海外仓，都潜在安全风险。放置在FBA仓中，其安全与Amazon账号安全相关联。如果你在Amazon 销售的产品出了问题，账号被Amazon关闭的话，那么放在Amazon FBA仓的货物也会被暂时查封；

如果是将存放在第三方海外仓库的话，则不用担心这个风险。

亚马逊运营的内容有哪些呢？

在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如许多连锁百货店设有美● 买家再不同意的话，如果货值不高的话建议还是退全款，货直接送给买家，让其留个评价。如果货值高，那还是建议按正常的程序，让买家拒绝收货或者让卖家寄到你当地其他的仓库了也可以。容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。

亚马逊运营的工作可能每个企业会有不一样的内容，但主要是做以下几个内容：

2、都可以缩短配送时间，提升客户的满意度，对店铺的销售额增长有帮助。

1、库存检查：亚马逊开店最可怕的是脱销缺货，最烦的是库存滞销。 为了防止出现缺货和滞销的情况，大家要及时查看库存情况，制定合理的发货补货。

当然，为了及时发现滞销产品，从而开展促销等活动，发现长期库存费用上升也是一项重要成本。

2、关注产品销量：看昨天的订单销量、销售额，看每天的销售情况，对比之前的销量，发现异常需要及时反馈或分析。

3、关注产品评价：从产品评价来看，评价在残留转化中起着非常重要的作用，好评也有助于提高listing的权重，但评是导致销量下降的原因。

4、排名：从产品自然排名来看，产品流量来自哪里，listing的排名非常重要。

请注意，查看自己产品的流量和排名情况，查看排名是否上升/下降，排名是否会影响流量。

亚马逊fba商品损坏怎么办 亚马逊fba商品损坏处理方式

6.定期检查库存

产品是在（4）批量作价优惠：即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数量。哪个阶段损坏的，头程运输 ，还是亚马逊损坏，还是客户用坏的

如果你不明确什么时候是补货的时机，那么不妨给你库存设定一个值，当然不同的产品可能这个值是不一样的，这和销量状况有关。如果你能保证你的库存不低于这个值，那就基本不可能会出现断货的情况；补货不超过库存值，也不担心产生库存积压。

头程运输损坏，亚马逊入不了库的，

亚马逊仓库损坏会按价格赔偿给卖家

客户损坏，如果能使用，就是减价当二手品处理，不能使用就只有销毁处理了

如果货是在亚马逊仓库损坏会按价格赔偿给卖家，卖家可以通过使用亚马逊船长免费索赔工具主动为你的所有店铺数据进行分析，归纳出每个SKU的可索赔数量、预估索赔金额等数据，不需要任何佣金.

在亚马逊卖家中心中申报商品损坏，提供相关证据和。

如果需要赔偿，卖家需要提供充分的证据，例如订单详情、商品损坏照片等，以便亚马逊审核。

如果需要退货，卖家可以选择自行处理或者让亚马逊处理。亚马逊会将损坏的商品退回到库存中并打上损坏标识。

卖家可以考虑购买亚马逊的损坏保险，以减少固定资产的损失。

需要注意的一些要点包括：

卖家应该尽可能的保证商品包装的完整性和耐久性，以减少商品在运输过程中受损的可能性。

卖家应该在备货时留出一定的时间来给予商品包装的充分保护，以应对预计不可避免的运输过程中的各种风险。

亦可以通过第三方的索赔工具，如CaptainBI亚马逊船长BI，自动申请索赔，适用于多种索赔场景，可以帮助卖家自动检测，分析，申请，跟踪索赔，节省时间，提高效率，增加卖家10%利润

亚马逊网站促销手法了解多少

比如：

1、降价式促销

亚马逊销售平台是目前国内最火爆的电商平台之一，其中亚马逊FBA是其中的重要玩家，而亚马逊FBA的成功离不开库存管理的支持。因此，如何更好的进行亚马逊库存管理，保证库存充足而不浪费，减少盲目跟进库存而导致的资金浪费，易仓ERP是很好的解决方案之一。下面介绍亚马逊库存管理用易仓erp怎么做：

（1）库存大：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。

降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大、节庆大优惠、每日特价商品等方式。

2、有奖式促销

顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。

有奖促销是受消费者欢迎的一种促销方式，但需要注意规则的真实性，抽奖的公平性。抽奖促销由于对消费者参与成本低，作简单，往往参与人数多，但转化效果不好，2011年盛行一种抽奖促销—大红手抽奖促销方式可以有效借鉴。

3、打折式优惠

一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。

（1）设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。

（2）节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。

（3）优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。

4、竞赛式促销

竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。

5、免费品尝和试用式促销

6、焦点赠送式促销

赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。

8、展览和联合展销式促销

这是说在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会；也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。

关于亚马逊库存管理怎么做？用跨境erp？

根据亚马逊的服务条款，卖家使用FBA，买家留下了不利于FBA物流方面的，则亚马逊拥有全权消除这个的权利。比如：“使用FBA发货造成延误”，“使用FBA包装有挤压破损”，这些亚马逊有的权利立即删除。因为亚马逊在FBA上面投入了几亿美元，任何不利于FBA服务的评论都将立即被删除。

库存管理是卖家保持亚马逊运营正常进行的关键，好的库存管理不仅可以帮助卖家避免经营损失、优化流，还可以节省仓储和损耗的成本来提升利润。

无论是缺货还是滞销都会给卖家的带来不同程度的打击，对店铺的权重和产品排名产生一定的影响，间接影响到之后的销售。这不仅给了竞争对手超越自己的机会，还要花费大量的时间和金钱弥补回来。

有些卖家认为这两种情况很难控制，其实不然，下面就给大家支几招。

01 准确预估销量

产品刚上架的时候，我们可能很难准确地预估出销量。

但是一旦产品上架了，为了防止出现断货的情况，所以我们要比我们认为的销量多预备一些库存。

如果几天后你发现销量可能并不是想象的那么好，那么我们就可以分析每天的销量，连续1个月以上后，得出一个平均值，以便预测下次备货的数量。

库存量是指存货在仓库中应储存的最小数量。给产品设置库存量可以让你的库存管理变得更简单。

库存有时也要适当调整，根据商品的销售根据商品的价值，你可以做一个盘点，每天、每周、或每月盘点不同的商品。速度和订单周期而变化。

03 优先处理老库存

大家在逛超市的时候有没有注意到，会把即将过期的东西放在最外面，因为他们必须确保老的库存先卖出去，以此来获得的利润。

亚马逊库存管理也同样要遵守这一条道理。

04 定期盘点库存情况

定期盘点库存是非常重要的，因为你无法确定实际库存是不是跟报表上的数据保持一致。

你可以通过方式来确认：

实地盘点

定期实地盘查出库、入库和库存情况，很多公司一般选在年底的时候进行实际库存盘点。

现场抽查

适用于经常盘点有出入或库存流动量大的商品盘点。现场抽查可以没有固定，跟实地盘点起互补的作用。

05 使用库存管理工具

要想管理好库存，我们还得使用一系列工具，才能得心应手，达到事半功倍的效果。

利用工具，我们还可以看到竞争对手的库存，有助于我们制定库存，跟上销售的速度，又不会超出我们的预算。

06 经营好供应商关系

经营供应商关系对你来说是一个长久之计。

这并不是说你只要友好对待供应商就行了，最关键的还在于交流和沟通你的需求。

库存管理的过程中，可能遇到很多突况，你需要做好应急备案。

商品销量异常高，库存不足。

误算库存量，实际库存比预想的少得多。

滞销商品占据大部分存储空间导致仓库空间不足。

流断裂，只有库存却没有钱想上新品。

订单不断，但厂家没有产品供应。

我们的跨境电商ERP系统全方位对接亚马逊平台，针对亚马逊卖家的实际业务情况不断的更新系统功能，系统部署，数据安全保障且功能齐全，为亚马逊卖家提供一个的管理系统。

亚马逊FBA备货；可以在通过易仓erp系统通过API同步给亚马逊平台，无需登录。

有专门的智能补货策略，能有效解决平台超额销售和库存不精准导致的缺货行为，有效防止断货，和因断货所导致的listing被降权的现象。

亚马逊无货源ERP系统，半年/800，一年/1488，不过多废话磨叽，如果你是新手小白，那么如果你不想花传说中的几万去3.灵活的退换货处理：海外仓提供商品的退换货服务。买ERP系统，就请咨询我。什么培训运营，你要愿意相信就去吧，做无货源模式说直白点就是不断的上传产品，靠产品数量，没有什么技术含量

现在工作网店用得是胜途ERP，他的库存周转管理挺好，有缺货提醒与预警、库存动态跟踪、库存盘点相关等相关功能。

如何做好亚马逊物流FBA库存管理？

6、产品在卖家的控制之外，但二者都有服务提供，让卖家知悉库存情亚马逊FBA退货处理流程况。

卖家如何才能更好地管理FBA库存呢？除了及时清理被积压的库存，节省不必要的仓储费，预测产品销量及时补货避免断货也是相当重要的。

有时候畅销产品和滞销产品的区别在于非常小的因素上，例如一个退货政策。买家希望购物过程能更加安全，这样才能让消费者愉悦的购物体验。延长退货期限，能吸引消费者购买。

担心补少怕断货？补多怕积压？

管理库存有技巧！

1.预测日销量

2.补货

每个SKU的销量不一样，需要补货的数量及时间也会不一样，可以从产品的销售周期，采购周期，采购在途等维度分析，制定补货。

3.设定与库存值

很多产品，如果没有及时地卖出去，可能就会过期。再者，仓库里存放的货物都是一个摞一个上面，包装可能被压皱或破碎，如果这样发给用户，很有可能会收到不那么好看的review和feedback。所以说，越老的库存其实卖出去后，相应的风险是非常大的！

5.维护资金链

你可以选择每周或者每月定期对库存进行检查。如果你销售的产品比较多，需要每个月交替统计不同种类的产品。

这样通过人工监测库存的办法进行FBA备货，计算量比较大，需要及时跟踪，少量SKU的情况下可行，多SKU下这种办法比较费时费力，容易出错。卖家借助智能工具-速易特FBA智能补货通过卖家设置的备货天数、在途、销量等度分析，提醒卖家补货时间、补货数量，避免商品滞销或脱销，解决库存问题。

一直以来，库存管理都是店铺运营中非常重要的一环。它影响着整个物流管理体系的正常运行。更好地进行库存管理，是开启大卖之路的关键。

这期视频主要解答关于做亚马逊跨境电商的FBA问题，包括头程物流和亚马逊FBA物流仓储配送，以及解答一些疑问。

亚马逊站内promotion的缺点

（3）每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。

亚马逊站内促销设置的缺点：客户如果能够购买多个产品是可以拉高客单价，提升自己的销售额和利润，但实际上，因为亚马逊平台的属性，很少有顾客一次性购买多个数量或者一次性在一个卖家处购二，目前亚马逊商家90%都是使用FBA配送，这就意味着你需要采购一批货物发送到美国的亚马逊仓库，这就造成一个巨大的风险 在没有数据的分析下贸然发送一大批货物过去会造成滞销积压的情况买多个不同类产品，所以，对于亚马逊卖家来说，通过促销来拉升销量的可能性是非常有限的，从这个意义上，卖家设置促销与否，并不会带来销售额的明显提升。

所以你朋友的亏损也就很好理解：亏损总额=货物成本+物流成本+滞销积压成本

因为促销不能带来明显的效果，同时促销又不能作为刷评的手段了，

亚马逊店铺转让政策是什么

（2）节庆大优惠：新店开张、逢年过节、庆时，是折扣售货的大好时机。

亚马逊店铺转让政策是店铺资质合法、协议和合同、通知亚马逊、买家审核、转让后。1.店铺资质：转让的店铺必须是在亚马逊平台上合法注册的店铺，且具有正常经营记录和良好的商业信誉。2.协议和合同：转让双方需要签订书面协议或合同，明确转让的细节、条件和权益。3.通知亚马逊：转让完成后，卖家需要向亚马逊进行通知，提供相关的转让文件和材料，以确保亚马逊有准确的记录，并能够协助买家接管店铺。

一、亚马逊店铺转让政策是什么? 根据亚马逊的政策，亚马逊店铺转让需要符合以下要求：

1.店铺资质：转让的店铺必须是在亚马逊平台上合法注册的店铺，且具有正常经营记录和良好的商业信誉。 2.协议和合同：转让双方需要签订书面协议或合同，明确转让的细节、条件和权益。

协议或合同应包括转让价格、转让范围、知识产权许可、买家的义务和等相关事项。 3.通知亚马逊：转让完成后，卖家需要向亚马逊进行通知，提供相关的转让文件和材料，以确保亚马逊有准确的记录，并能够协助买家接管店铺。

4.买家审如果你能保证你的库存不低于这个值，那就基本不会出现断货的情况。如果低于此数量，你就要开始下新订单了。核：亚马逊可能会对新买家进行审核，以确保其具备经营和管理店铺的资质和能力。 5.转让后：在店铺转让完成后，买家将负责店铺的经营和管理，并承担相应的和义务。

值得注意的是，亚马逊对店铺转让保留最终决定权，并可能要求提供更多的文件和信息来验证转让的合法性和有效性。此外，不同地区和的店铺转让政策可能会有所不同，建议在进行店铺转让之前，仔细阅读亚马逊的政策和要求，或者咨询亚马逊的支持团队以获取最准确的信息和指导。 二、亚马逊fba费用主要包括哪四个部分?

1、仓储费用就是货物存储在FBA仓库中产生的仓储费用，主要有两种收费模式：月度仓储费和长期仓储费。长期仓储费的费用是要比月度仓储费贵一些的。 2、配送费用买家下单之后，亚马逊就会安排产品打包发货，那么卖7、赠送式促销家也是需要支付一定的订单配送费，按每件产品的重量及尺寸收取。

3、处理费用如果有买家申请退货，亚马逊会安排免费上门收件退回的，卖家也需要支付一定的退货处理费，同样是按每件产品收取。如果一个包裹中有多件退货产品的话，费用也比较高。 4、订单移除费用订单移除费就是指商品退货，或者是产品滞销、有残次品等情况，卖家可以选择在后台申请移除订单，同时也要支付一定的费用。订单移除费是按件收取，一般是需要14天左右的。