关于商务谈判的争论，希望能得到正确的答案。

这是个相当棘手的案例，对方公司充分了解行内成本费用并且还有数个同行竞争。谈判如战场，以正合、以奇胜。

关于商务谈判下列选项错误的是 下列关于商务谈判的论述正确的是

胜负的关键是还是信息。

1、能够知道科斯塔洛特公司的对会议有什么要求，知道决策者个人的偏好。

上面类似开器的方法如果无法做到就只能拼实力了。

列举自己的成功案例，讲述方案优势，为对方设身处地设想的描绘有助于增加代入感。在价格方面细数各项物价成本，拿出坦诚的态度和部分事实加强说服力。理直气壮说假话也是取得高收益的必备手段，但要避免被3、要坚持平等互利的原则。在商务谈判中，要坚持平等互利的原则，等到合同签订以后，巴西代表平静下来，头脑不再发热时才发现自己吃了大亏，上了美方的当，但已经晚了。既不强加于人，也不接受不平等条件。拆穿，当然如果被拆穿也要面不改色心不跳的圆回来，甚至可以翻咬回去。

谈判这种是就前期准备很重要，即兴发挥也必不可少，双方比拼的就是耐心、勇气和心理承受能力。这个不是别人可以的。

一个企业的决策程序属于影响商务谈判中的法律因素

一个企业的决策程序属于影响商务谈判中的法律因素是错误的。

影响商务谈判中的因素：

1、4、表达：如果你拥有上面的所有技能但是你无确的表达，白费！环境。

2、经济环境。商务谈判（International Business Negotiation）是指商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。商务谈判是货物买卖过程中必不可少的一个很重要的环节，也是签订买卖合同的必经阶段。

3、法律环境。

商务谈判特点：

1、性强。商务谈判既是一种商务交易的谈判，也是一项交往活动，具有较强的政策性。

4、谈判的难度大。由于商务谈判的谈判者代表了不同和地区的利益，有着不同的文化和经济背景，人们的价值观、思维方式、行为方式、语言及风俗习惯各不相同，从而使影响谈判的因素更加复杂，谈判的难度更加大。

在商务谈判中,有哪些让步的措施,应避免哪些让步中的错误?

3、观察：一个会听会看会发掘的人肯定是能把握顾客的需求！

上午谈判中你应该要清楚的是产品的利润点是多少？价格能让多少还有一点点利润，这些都是需要了解，当然你让步的时候，你要自己也要把控巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟。美方代表对此极为不满，花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间，没有信用，如果老这样下去的话，以后很多工作很难合作，浪费时间就是浪费资源、浪费金钱。对此巴西代表感到理亏，只好不停地向美方代表道歉。谈判开始以后似乎还对巴西代表来迟一事耿耿于怀，一时间弄得巴西代表手足无措，说话处处被动。无心与美方代表讨价还价，对美方提出的许多要求也没有静下心来认真考虑，匆匆忙忙就签订了合同。一个底线比如说可以让百分之三十那么你就说可以让百分之十然后他再讨价还价的时候再让百分之十这样的话结果还是比较满意的

商务谈判

2、了解竞争对手的，知道他们的策划。

商务谈判是营销里面的一个重要环节！

商务谈判需要把握一些关键的问题：

1、礼仪：一个看上去讨人厌的人是肯定无法进行商务谈判的！

2、思维：说服一个人需要一套完整的逻辑链条，不是说的多就能说服！

4、宗教信仰、风俗和文化背景。掌握了这些基本的技能之后，你接下来需要的是一个比较系统的流程，这个流程在我下面的参考资料里有详细的介绍，希望能对你有所启发！

楼上在那儿拷这么多哦，兄弟想学商务谈判关键看你怎么发展，商务谈判概念很大，有空咱们交流

我觉得你还是买本关于这方面的书看看，这样才全面。

关于商务谈判的题目

日本代表的一席话说得美国但是我与此同时我们更需要注意的是,这也是一个关于的商务谈判,其中就没有很好的运用我们上文中所提出的观点应该在谈判之前了解对方的文化,并且应该想好一旦迟到的情况下应该如何是好,如何地应对这种文化上的异.接下来我们来看一下另一个事例,同样是面对这种迟到的情况,日本的谈判代表是如何做的:商哑口无言，美国人也不想失去这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下去。

急求商务谈判案例分析答案

个人看法：1+2.不是想营造何种开局气氛，而是对于时间观念因人而异。老美抓住迟到的事不放并不一定是想获取更多的优惠，因为前提是美方还没和日方达成共同交易意愿。A。JP方迟到了，会中会因为在自己手里，当时歉意的诚意有限？ B。美方可能还没看好日方公司。（之所以接受谈判，只是想了解。）和日方交易美方未必是赚钱的商机。 3。日方需要有能力的。如美方有实力，没必要做什么。

案例:

案例2、以商法为准则。谈判人员要熟悉各种惯例，熟悉对方所在国的法律条款，熟悉经济组织的各种规定和法。分析：

这个是一个挑剔式开局策略的运用，在一开始的时候对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。本案例中美国谈判代表成功地使用挑剔式开局策略，迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不及认真思考的情况而匆忙签下对美方有利的合同。

日本有一家的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。美国公司的代表抓住这件事紧紧不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件。日本公司的代表发现无路可退，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了你的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，所以导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意，那么，我们只好结束这次谈判。我认为，我们所提出的优惠条件是不会在美国找不到合作伙伴的。”